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房地产销售讲义_txt

类型：房地产培训

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Tag:房地产销售培训,房地产培训计划,房地产基础知识培训,房地产培训课程

房地产销售讲义_txt 简介：

房地产销售讲义_txt为http://www.pxzj8.com整理发布，类型为房地产培训，本站还有更多关于房地产销售培训,房地产培训计划,房地产基础知识培训,房地产培训课程，房地产资料 - 房地产培训的资料。正文：房地产销售(一)
房地产销售前该准备什么？
首先是选择一个适合的销售中心销售点应设在目标客源群常常容易出
入的区域附近同时又较易到达工地便于客户看房
第二销售中心的设计门面装修也很重要内部的布局最好有展示区、
接待区及销控区不要混杂内部的色彩基调宜用暖色使人产生暖洋洋的感
觉
第三销售首具包括：
1.模型包括规划沙盘立面模型剖面模型
2.效果图包括立面透视效果鸟瞰效果中庭景观效果单体透视效果
3.墨线图包括小区规划墨线楼层平面墨线家具配置墨线等
4.灯箱片可以把效果图家具配置等翻拍成灯箱片会形成良好的视觉刺激
效果
5.印刷品包括楼书、平面图、小册子、海报等
6.裱板可把楼盘最重要的优点用文字、图表的方式制成裱板挂在销售中心
的墙上便于销售员解说
对于预售屋而言道具是否齐备、精美将直接影响楼盘的销售尤为重要
以上说了硬件方面的工作销售前软件方面的准备：
首先楼盘周边环境的熟悉附近有什么交通线路交通规划有何重大的
市政工程何时动工、何时完成附近有何小学、中学和幼儿园生活配套是否
齐全等
第二与本案产品竞争的有哪些楼盘他们在哪里？与我们相比有何优点与
缺点他们的价格如何？房型如何？卖得如何？为什么卖得好为什么卖得差？
只有做到知彼知己方能百战百胜
第三对本楼盘的彻底透彻的了解要深入到每一个环节比如不仅仅要知
道一套房子的房间、厅、厨、卫的面积还要知道公共走道的宽度电梯厅的面
积管道井的位置房间内部管线的排布方式等不仅要知道厨房、卫生间、室
内装修标准还要知道公共部分外墙的建材及特性电梯、中央空调、水泵的
品牌及功能有何特点？甚至每户的电量多少？有线电视的插孔有几个？在什么
位置等都要去了解尽量把自己设想成一个客户从客户的立场和角度去研究楼
盘才能做到疏而不漏才能心中有底对答如流
第四统一的销售说词设想客户可能会问的所有问题全部列出来进行
统一解答以免同一个问题会有不同的答案
第五销售员的统一模拟训练一个充当客户一个做业务员进行针对性的
强化训练
从以上可以看出一个个案成功是由多种综合因素的配合而成所以每一个
环节均不可疏忽一般而言销售前的准备时间应在40天—60天左右
......
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