北京西贸中心定位与推广策略

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【理论支持】
目前国内房地产开发市场中大多数企业往往把注意力集中在诸如品牌建设、广告、促销、公关等后向营销活动的策略制定上而忽视前向营销的重要性结果常常导致媒体上炒得沸沸扬扬真正的客户群体却反应平平因此无法实现产品的市场价值“前向营销”这一新的现代营销理念开始引起业内有识之士的关注立足于“前向营销”理念的市场定位可以更有效地避免房地产项目开发建设中的盲目性
什么是“前向营销”？
前向营销是针对后向营销（如品牌搭建、推广、促销等）而言的其核心内涵在于“立足客户服务客户”（ACFC）“前向营销”要求开发者在产品推出之前综合考虑代销客户的盈利需要与最终客户的使用需要进行市场细分发现客户需求点从而进行准确的产品定位
下面我们用矩阵图来表示前向营销的意义：
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