龙凤山庄整体营销综合计划（doc 99）

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一、龙凤山庄项目推广前提分析
1、龙凤山庄所面临的媒体资源现状分析
2、客户群体行为模式分析
二、龙凤山庄整体营销策略体系
1.营销目标
2.整体策略
3.推广策略
4.现场包装策略
5.渗透策略
6.活动策略
7.价格策略
8.软性炒做策略
9.营销方案建议
10.媒体选择安排
三、整体营销计划安排
1.准备期（含销售道具准备共计5周5月20日——6月20日）
2.预推广期（共计5周6月20日——7月20日）
3.内部认购期（共计8周7月24日——9月18日）
4.龙凤山庄开盘活动（9月18日左右开始）
5.龙凤山庄的持续销售（共15周约3个月9月18日开始——元月30日）
龙凤山庄——整体营销综合计划（纲要）
一、龙凤山庄项目推广前提分析
1、龙凤山庄所面临的媒体资源现状分析
根据目前对蚌埠市场上所有房地产项目所运用媒体的观察与分析浩通发现媒体资源匮乏、渠道不畅将对本案的操作产生极大的制约蚌埠现有主要媒体资源按照使用中出现的频率如下：
户外：
对于户外媒体而言就目前现状是蚌埠市使用最多的媒体资源具体运用上如楼顶广告牌、工地外围挡等形式较为普遍效果方面也可以说较为显著
电视
作为传统媒体而言电视的效果较为直接并且信息量较大视觉冲击强同时作为蚌埠一个受众接受程度较高的媒体广告宣传的效果能够顺利达到但考虑到本项目目前状态效果图、沙盘、现房实景等电视宣传素材均不存在因此在短时间内还不适合本项目而项目后期可作为形象保持的重要途径
直投
“直投”作为效果最为直接的媒体在蚌埠的现状主要以直接发放海报为主不具备高档项目宣传推广的条件这主要也是由于目前蚌埠没有一个有效的报纸或杂志媒体能够承担起“直投”的媒介作用本项目作为一个打造高档项目为目标的推广方式直投的运用需进行慎重考虑
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