明光时代大厦营销整合方案

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第一部分市场分析篇
一未来一年对本项目重要影响因素:
二中关村甲级写字楼市场前景不容乐观:
三金融街是最大受益者
四本案区域市场分析:
五项目优势劣势
（一）优势分析:
1地理位置
2整体规划
3园林规划
4智能办公
5拥有70年产权的智能化写字楼
(二)劣势分析:
1项目规模有限
2项目周边生活氛围较浓
3停车位不足.
4商业环境不完善
5项目平面结构设计不合理
6项目配套分布区域、功能不明晰
六本案项目改造方案
1、增建展示区
2、平面结构设计改造
3、完善办公商业配套
4、完善大厦办公智能化、
（1）供电系统:
（2）空调系统
（3）大厦智能化应按5A级标准设计:
5、解决停车位
6、确立物业管理公司
第二部分产品定位篇
一客户群确定:
二销售对象定位.
三明光时代产品定位:
四客户群分析:
第三部分销售篇
一项目的价格定位:
二价格策略要求:
（一）定价原则
第一阶段:筹备期
第二阶段:开盘期
第三阶段:强销期
第四阶段:续销期
（二）促销策略
1、市场预热阶段：
2、项目入市阶段
第四部分广告篇
一广告主题设定
二首期形象主题
三广告主题语设定：
四广告策略
（一）户外广告
（二）直投杂志
（三）大众媒体
(四)、整体形象包装
(五)、媒体投放组合形式
1平面媒体
2、直投杂志广告
3、每月一期的客户通讯
4地下车库广告
5杂志类:
6网络推介：
(六)、广告媒体排期计划
1销售准备期
2强销期
3续销期
4、尾销
五销售执行方案:
六合作方式及价格方面的具体意见
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