领导口才全书(23)：讲话先要看对象

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　　言语在某种程度上反映出一个领导者的秉性、修养．作为一个领导者，其成功口才首先应看对象，并注重策略．也就是说，说话应适时、适情、适势、适机，一切以适度、恰当为原则．

　　不同的对象对同一句话会产生不同的反应，甚至会导致截然相反的效果．作为一个领导者，常会接触到各种不同职业的人，每个人的职业都应受到尊重．那些歧视他人职业而自我感觉良好乃至炫耀自身职业的人，不仅不会受到欢迎，反而会令人生厌．



　　·看对象的性别差异

　　男性和女性在语言反应上存在差别，两者对语言情境的承受能力也是不同的，这种差别多半是由性别的心理差异所引起的．因此，对男性和女性说话应注意有所区别，有些可以对男性说的话，未必可以对女性说．

　　一般来讲，男性对于语言情境的承受能力较强，如通常的玩笑就不会导致男性的难堪．而女性对于语言情境的承受能力则较男性弱，即使是通常的玩笑也要特别注意．



　　·看对象的年龄差异

　　对于不同年龄的人，由于经历不同，志趣也各异，跟他们说话要从他们的心理状态出发．如对健康的中青年，说某某人不行了、某某人死了，一般不会有什么不妥，也不会让对方产生什么联想和反感．但是，如果是对老年人说这些话肯定不妥当，不仅会让对方感到很不愉快，有时还会造成伤害，引起不必要的麻烦．



　　·看对象的文化程度差异

　　由于接触的人多种多样，领导者在面对不同文化程度的对象时，所讲的话也应注意有所区别．如文化水平低的人不习惯使用书面语言，跟他们讲话应该尽量口语化．如果用书面语言，或典雅的词句，就会产生沟通、交流障碍．反之，文化层次较高的人则爱听委婉的话，不爱听质问或不客气的话，也不爱进行平谈的对话交流．



　　·看对象的民族差异

　　正如本书第一章第三节所言，语言和文化互相依存，不同民族的文化必然在它的语言中有所体现．由于不同民族文化存在不同，其语言也必然存在差异，同一句话对于不同民族的对象来说，其反应也往往迥然不同．

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