如何在竞争对抗的关系中占上风

如何在竞争对抗的关系中占上风为http://www.pxzj8.com整理发布，类型为社交礼仪，本站还有更多关于社交礼仪,社交礼仪大全,社交礼仪教程，礼仪培训 - 社交礼仪的文章。 正文： 蒙蔽术的要点所在是将自己的目的和意图深藏起来，使对方无法发现而麻痹大意；或者用假幌子使对方无从辩认，信以为真．然后，我们便有了条件和时机，从容完成原定计划．  

　　蒙蔽对于对手来说就是蒙住他的眼睛，或搅乱、误导其视线．主要的办法有：  

　　①鱼目混珠：将假靶子树得一本正经，让敌人信以为真，尔后我方声东击西．  

　　②障眼法：做很多动作让敌方难分真假，疲于猜疑与应付，或者熟视无睹而放松警惕．  

　　另外，掩饰我方弱点也是蒙蔽的功用．  

　　（孙子兵法）中的十二项战术总结了主要的蒙蔽方法，按原则可分为三大类：  

　　一、在外表上伪装己方的实力，以欺瞒敌人；  

　　二、误导敌人，使其陷入混乱；  

　　三、面对强敌，避实就虚，以计图之．  

　　应当特别强调的是：蒙蔽有善意恶意之分，意图良好而使用刀无可厚非之事．同时，懂得蒙蔽术之后方可识破、对付奸诈行骗者，不可因其多被贬斥而不屑一顾．  

　　1．声东击西，深藏不露  

　　曾国藩练兵时，每天午饭后总是邀幕僚们下围棋．一天，忽然有一个人向他告密，说某统领要叛变了．告密人就是这个统领的部下．曾国藩大怒，立即命令手下将告密者杀了示众．一会儿，被告密要叛变的统领前来给曾国藩谢恩．曾国藩脸色一变，阴沉脸，命令左右马上将统领斩首．  

　　幕僚们都不知为什么，曾国藩笑着说："这就不是你们所能明白的了．"说罢，命令把统领斩首了．他又对幕僚们说："告密者说的是真实的，我如果不杀他，这位统领知道自已被告发了，势必立刻叛变，由于我杀了告密的人，就把统领骗来了．"  

　　蒙蔽别人最关键的在于掩饰自己的真实意图和目的．不能让人发现，更不能让人预见，所以诈者蒙蔽他人时，常玩的把戏便是声东台西．假装瞄准一个目标煞有介事地样攻一番，其实暗自瞅准别人不留心的靶子，然后伺机施以致命打击．有时他似乎不经意间流露出自己的心思，实际上是在骗取他人的注意和信赖，目的在于突然发难而出奇制胜．  

　　1968年春天，捷克斯洛伐克掀起一个自上而下的改革运动．改革派领导人杜布切克接任捷共中央第一书记，改组了中央主席团和书记处，通过了一个具有改革新思想的《行动纲领》．  

　　捷克斯洛伐克的这一运动不仅激怒了前苏联领导集团，也使东欧各国惶恐不安．可是，当8月3日在捷克斯洛伐克达成的华约六国协议公布之后，人们普遍松了一口气．因为，前苏联在协议中承诺了不对捷克斯洛伐克采取军事行动．一时间布拉格市民产生了种种乐观情绪．  

　　8月25日夜，一架前苏联民航客机出现在捷克上空，在盘旋了几圈之后，向布拉格机场发出紧急信号，声称飞机发生机械故障，要求紧急降落．机场负责人按国际惯例，同意了它的要求．当飞机在机场跑道停稳后，几十名全付武装的前苏军突击队员冲出舱门，迅速占领了机场塔楼，并指挥随后而来的苏军大型运输机降落．当一辆辆坦克、装甲车从飞机上开下来，驶向市区时，人们这才明白前苏联的真正含义．  

　　原来前苏联用了一招缓兵之计，诱使捷克斯洛伐克放松了戒备心理．待到时机成熟之后，又来了个暗夜偷袭，不费吹灰之力就占领了捷克斯络伐克全境．  

　　蒙蔽别人绝非奸邪之人的专利，它亦可用于达成这好事善举．例如在人际交往中，人们都是怀着一定的目的展开交际活动的，或者为了寻求友谊，加深感情；或者为了交流切磋，互通信息；或者为了寻求合作，获得利益；或者为了求得帮助，摆脱困境．一般情况，交际双方有了明确的交际目的，便于双方的互惠互动，可以互相呼应．但有时，交际目的过于显露，反而会有碍合作，不利于交际目的实现．这就需要隐蔽交际目的．  

　　某陶瓷厂给酒厂生产包装瓶，原定价每只两元，在准备签订下年合同时，陶瓷厂考虑到原材料涨价等因素，准备调高酒瓶价格，但又怕酒厂不接受，经过一番谋划，陶瓷厂向酒厂展开了攻势："由于国家抽紧银根，控制信贷以及其他原因，我厂流动资金严重不足，希望贵厂能预付下年三分之一的贷款．否则，生产难以保证，耽误供瓶计划，将给贵厂生产带来影响．"  

　　酒厂当然不愿一下子支付大笔的预付款．经过数次商谈，最后陶瓷厂做出了让步：不支付预付款，只好考虑适当提高酒瓶价格．结果陶瓷厂如愿以偿．  

　　2．真真假假，虚虚实实  

　　《三国演义）中，张松欲献四川地图与曹操．曹操着不起矮小、貌陋的张松，拂袖而去．曹操的主簿杨修是一舌辩之士，斥责张松，傲慢地声称曹丞相具有雄才，并出示曹操撰写的兵法书籍（孟德新书）以佐证．谁知张松博闻强记，将书接过看了一遍，便熟记于胸，而后大笑道："此书吾蜀中三尺小童，亦能暗诵，何为"新书"？此是战国时无名氏所作，曹丞相盗窃以为己能，只好瞒足下耳！"杨修驳斥说："丞相私藏之书，虽已成恢，本传于世．公言蜀中小儿暗诵如流，何相欺乎？"张松立即表示："公如不信，吾试诵之"．遂将（孟德新书）从头至尾背诵一遍，并无一字差错．杨修大惊，得知此事的曹操也纳闷："莫非古人与我暗合？"竟令扯碎其书烧之．于是让杨修领张松来见他．  

　　在这场交锋中，张松之所以能够打掉曹操、杨修的傲慢气焰而获胜，就在于成功地运用了一种论辩技法——虚拟示意法．  

　　虚拟示意法，就是将本来没有的情况当作客观事实推出，并竭力让对手相信，从而战胜之的一种论辩技法．这种方法的实施，包括虚拟和示意两个步骤．两者，是紧密联系的．但比较起来，虚拟较容易些——主导者就是自己，虚到什么程度，拟出何种样式，全凭自己；而示意则较困难——目的是要对手相信自己的虚拟，如对手不相信，虚拟则徒劳．可见，虚拟是前提，示意是关键．  

　　要成功地运用虚拟示意法，就需要巧妙把握这两个步骤．具体说来，就是：  

　　①要虚得合情合理，让对方真假难辨  

　　惺惺作态，就是装模作样做给对手看的姿态．这种姿态要合情合理．也就是说，不能与现实生活的差距过大．要虚得大致符合当时、当地、当事人的实际状况．因为人对是非的判断，靠的是知觉，知觉的正确与否，依赖于过去实践的知识和经验．当对手的虚拟同自己过去实践的知识和经验相吻合或一致时，知觉就产生一种认同感，就对对手的虚拟予以理解、认可．前例中，张松虚拟的"此是战国时无名氏所作"，曹操是一位统兵主帅，要写兵法书籍，难免对前人总结战争的经验有所借鉴．加上他的猜疑心本来就重，当然就会相信了．反过来，如果张松虚拟的是"此是我对席所作"，抑或"此是江东孙权所作"，杨修、曹操的知觉，都不会产生认同．因为这与他们的实践与经验相差太大．  

　　在论辩中，作为对手，对方总是对作抱有某种程度的戒备与警惕的；对你所说的，本能地会产生怀疑．这就更需要在虚拟对，于合理上下些功夫．有时，不防来一点真真假假，造成一种虚虚实实、实实虚虚的混饨局面．如张松的"无名氏"，不说具体，让你莫测高深．这时，对手的知觉是：实亦实，虚亦实．于是，也就自然而然地相信你虚拟的全部内容，而落入圈套．  

　　说虚话技艺圆熟者经常使用"有几分真"的谎言来使人倍以为真，蒙蔽性非常大．  

　　②示意要疏而不漏，态度诚恳，表达巧妙  

　　示意的主要表现形式是言语．同时，应当辅以情感、神态．动作、语调等的帮助．对手对你的虚拟接受程度，取决于对你的示意的感知与理解的深浅．自己的示意越明晰、越确切、越执着、越有诱惑力，对手的感知与理解力就越强，从而，导致其产生错觉的概率也越高．比如（三国演义》中，诸葛亮为了孙刘联合执曹，在劝说周瑜时，便虚拟出"曹操征代江南，是为了得到二乔"之说．而为使周瑜深信不疑，其示意就相当细致周密：先是将曹植〈铜雀台赋》中的"连二桥于东西兮，若长空之锁殊"，改为"揽二乔于东南兮，乐前夕之与共"，巧妙地移与二乔．激起周瑜大怒后，又详作惶恐之状，连称："失目乱言，死罪，死罪！"待周联合破曹之意已定之后，再放意劝其"事须三思，免致后悔"．这样才巩固了自己所要达到的目的．  

　　因此，可以说，示意，是在操纵对手的知觉．虚拟一旦实施，摆在自己面前的，既要千方百计调动对手的情感，使他对自己建立起足够的信任，又要竭尽全力维护自己的虚拟，使对手没有任何怀疑的余地．要让对手明白：如果不相信你所说的，那么，便会给自己带来麻烦；只有相信你所说的，自己才能获得利益．这是将一个充分必要条件的假言推理树在对手眼前，迫使他只能作出"相信你所说的"这惟一选择．  

　　为了更有效，示意还可以利用人们对共同点具有的认同心理，站到对手的角度上，设身处地地为对手的利益说话，使对手感到自己是为他好，双方的利益是一致的．并适当使用一些缓解对方警惕性的言语．如诸葛亮的"事须三思，免致后悔"．现代社会诸如"考虑到我们双方的利益""这是人人皆知的""早就如此""聪明的人都会这样做"之类．如此，对手的防线最终会崩溃，自觉不自觉地会相信你的虚拟．  

　　有一年在贵阳举办的中国国际名酒节上，外省某经贸公司与贵州一酒厂的谈判，酒厂即成功地运用了此法．该公司欲订购白酒10吨．但贵州的酒厂如林，名酒如云，各家竞争激烈．究竟订哪家的，委实举棋难定．  

　　他们在与这家酒厂的洽谈间，对这么一宗大生意，厂家掩藏起内心的兴奋，平静而又抱歉地说："对不起，我们今年的货早已订完了．已开始订明年的．如果你们需要，我们设法给你们安排明年早一些的．"对此虚拟，公司当然大出意外："是吗？前天你们还在大拉客户哪！厂家随即实施示意技巧，摆出一副赤诚："商场如战场嘛，你们是聪明人，会不懂？那是我们的一种策略．众所周知，我们的酒是根本用不着"拉"的；更何况过了一天，情况还会不变？这不，今天一清早，广东

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