向经销商推销：企业销售通路的开发与管理

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序向经销商销售的策略模式
一销售网络的开发与管理
二双赢销售模式
三定点巡回推销
四市场开发
五激励经销商
六市场管理
七终端市场促销
八业绩提升策略
九收款管理

向经销商销售的策略模式
一个中心：
销售活动要以管理为中心


两个基本点：
企业要抓好两只队伍即业务员和经销商队伍的建设

中国企业产品销售通路
1．消费品的销售通路
（1）工厂——批发企业——零售企业
（2）工厂——商业（批发、零售）企业
（3）工厂——交易会——商业（批发、零售）企业
（4）工厂——消费品批发市场——商业（批发、零售）企业
（5）工厂——代理商——零售企业
（6）工厂——配送中心——零售企业
（7）工厂——最终消费者

2．工业品的销售通路
（1）工业品生产企业——工业品用户
（2）工业品生产企业——批发商——工业品用户
（3）工业品生产企业——代理商——用户
（4）工业品生产企业——代理商——批发商——工业用户
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