谈判胜经

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集中在利益上而不是在立场上
坚持客观的标准
积极的聆听
开放的提问
有效的表述
技巧
绝对不要对销售员表现出热情
对首度出现永远表现出负面反应
总是声称是某人的下级给自己的条件留后路
绝不提出可能达到的要求
告诉谈判对手你们必须做的比现在好的多才好

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