营销总监案例研究报告

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第一章、行业市场前景
第二章、行业的发展战略和对策
第三章、公司目标市场
第四章、公司营销战略流程
第五章、公司如何形成高效的战略形成机制
第六章、公司财务预算与费用
第七章、结语
一、中国医疗器械市场前景
我国医疗器械行业经过多年的努力已经建立了较为完善的科研开发、工业生产和质量管理体系医疗器械工业已成为我国高科技领域颇具发展前景的生力军迄今为止我国已有医疗器械生产企业2900多家可生产47个大门类、3500多个品种、12000余种规格的医疗器械产品目前国产医疗器械、包括部分高档精密仪器设备(如核磁共振装置、直线加速器、B型超声显像仪等)基本上能满足国内需要而且还有部分产品供应出口我国医疗器械出口额近10年从1300万美元猛升至3亿美元以上特别是最近几年在药品出口市场不景气的情况下国产医疗器械出口始终保持稳定增长的良好势头显示了广阔的市场前景
与此同时国内市场仍是我国医疗器械产品的主要市场中国是医疗器械消费大国因此我国医疗器械市场具有良好的发展前途是一个潜力巨大的市场
——国内政策的有利因素将会促进医院对医疗器械需求的增加国家近期对用药收费加以限制特别是降低药品价格和到定点药店购药减少了医院药品销售的利润而这些曾占医院收入50%～60%的收益一旦下降所出现的利润空间必需需要其他方面的收入来填补在这种情况下医院自然要通过医疗器械进行诊断和治疗来保证收入的增加特别是对质量好、多功能的治疗性医疗器械的需求就更为迫切因此医疗器械在一段时间内将成为医院消费的热点
——近些年来康复保健器械和控制医院感染源的产品市场需求也在增长由于人口的逐步老龄化人民生活日益富裕人们越来越重视保健和愿意购买康复器材家用保健器械的销售量大幅度增长医院和各级诊所也都普遍购置物理治疗仪器以使病人早日康复疾病的交叉感染特别是艾滋病的威胁使医疗部门对消毒、灭菌、皮肤抗菌、废物处理等产品的需求量大增这几类产品的技术难度虽不如其它医疗器械但市场需求量却很大
——医疗卫生事业的发展促进了医疗器械消费的增加据统计我国目前有县及县以上医院1.3万家乡(镇)卫生院5.2万家门诊部11万家医疗机械总数达17.5万家医院病床数达300多万张以日本为例如果全国1.3万家县级以上的医院都能基本达到日本1980年医院医疗仪器设备标准(每100张床位为人民币80万元)那么我国医疗仪器设备每年的市场规模可达12亿元～15亿元以上数字说明我国医疗机械的整体医疗装备水平还很低而广大农村的医疗条件更差因此随着医疗卫生事业的不断发展必将大大促进医疗器械消费需求的增加
——农村乡(镇)卫生医疗机械是医疗器械潜力巨大的市场到2010年国民健康的主要指标在经济发达地区达到或接近世界中等发达国家的平均水平在欠发达地区达到发展中国家的先进水平因此卫生系统要通过整顿农村卫生院(所)要求他们在近两年内逐步配备化验仪器、小型B超、齿科器械、显微镜、培养箱、水温箱、离心机、电冰箱、小型X线机、小型高压消毒器等常规性仪器设备故该类器材市场销售额将呈上升态势
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