弱势者的营销战略_ppt

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上月末一篇名为“柯达棋输一招乐凯富士合资感光行业大变局”的文章报出“重大新闻”——乐凯和富士将于7月中旬召开新闻发布会正式对外公布合资事宜随即双方各自否认了媒体所披露消息的真实性但却都留有余地明眼人一眼就可以看出媒体所报绝非空穴来风
然而我们所关注的并不是乐凯、富士究竟能不能合资成功而是在中国这样一个巨大的感光市场上原柯达、富士、乐凯三足鼎立的战略格局将发生一个怎样的变化？作为绝对领先的行业领导者——柯达公司是否将因为这样一个合资举动而陷于被动与不利之中？
老二、老三紧密携手共同向行业老大发起挑战和进攻这就是行业挑战者的重要战略我们看到惠普、康柏之联合成为了蓝色巨人IBM强有力的挑战者；科龙、美菱之携手意在掀动冰箱老大海尔的宝座……
在任何一个细分市场上都会有各自的领先者或领导者比如可口可乐、宝洁、通用汽车等同样在他们周围还有着一群虎视耽耽的挑战者“当那些市场领先者用习惯方法经营业务时挑战者已经树立了更大的雄心壮志和使用较少的资源正在扭转局面”
“在行业中占有第二、第三和以后位次的公司可成为居次者或追随者公司例如高露洁、福特、百事可乐等公司这些居次者可以采用两种姿态中的一种：他们可以攻击市场领先者和其他竞争者以夺取更多的市场份额——市场挑战者；或者他们可以参与竞争但不扰乱市场局面——市场追随者”(菲利普•科特勒)中国市场的竞争日趋激烈在任何一个行业或者同一个细分市场上都有多个产品或品牌在竞争面对一个看似饱和、过度竞争的市场新进入者或落后者的机会在哪里？如何与行业领导者对决？如何在敌手如林的商战中获得一席之地、生存、发展并且壮大？这是众多企业面临的共同的和最重要的商业课题
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