定价实践

定价实践 简介： 定价实践为http://www.pxzj8.com整理发布，类型为财务培训，本站还有更多关于财务培训计划,财务管理培训,财务人员培训,财务培训内容，财务管理 - 财务培训的资料。 正文： 第五节定价实践
在现实经济生活中面临的是大量不确定的因素很难准确的计算出MR和MC的值企业其实也不可能追求最大的利润只能是一个满意利润必须对理论经济学的定价方法加以修正和补充
下面介绍几种主要的定价实践方法有些是粗估定价(ruleofthumbpricing)
一、成本加成定价
在一定的条件下成本加成定价法和目标利润最大化的定价方法是一致的TR=PQ
MR=P+Q(dP/dQ)=P(1+1/Edp)
必要条件是MR=MC
MC=P(1+1/Edp)
成本加成定价
P-MC=-P/Ed
(P–MC)/P=-1/Ed
(P-MC)/P:表示在边际成本上加价占价格的百分比；
-1/Ed：是厂商需求弹性倒数的相反数（正数）
需求弹性越大可加价比例越小；
需求弹性越小可加价比例越大
成本加成定价
P=MC/（1+1/Ed）
=MC[1-1／(1+Ed)]
当Ed=-4MC=9
P=9/（1-1/4）=9*4/3=12
或P=9[1-1/（1-4）]=9[1+1/3]=9*4/3=12
成本加成定价
当Ed=-2-1／(1+Ed)=1P=2MC
-31/2P=1.5MC
-41/3P=1.33MC
-51/4P=1.25MC
-101/9P=1.11MC
需求越有弹性越趋于完全竞争加价可能性越小；
但Ed不能大于-1
垄断力
垄断力（垄断势力）
勒纳（AbbaLerner)指数
IL=(P–MC)/P=-1/Ed
Ed=-IL=0（完全竞争）
Ed<-10<IL<1
Ed>-1IL>1
垄断力
垄断力实例
食品零售超市
便民店
品牌服装
垄断力
垄断力的来源：
1、市场需求弹性
厂商需求弹性不小于市场需求弹性
2、厂商数目
厂商数目越多单个厂商的垄断力就会下降
关键看主要厂商的集中度（C4或C8）
3、厂商间相互作用
过度竞争（接近完全竞争）
串通（实实在在的垄断力）
垄断力
对于平均成本变动不大的产品有MC近似等于AC于是有：
MC=AC=P(1+1/Ed)
P=AC[1-1／(1+Ed)]
-1/(1+Ed)就是企业的目标利润率需求价格弹性越大可实现的目标利润率越低
二、差别定价
差别定价法就是同一种商品、对不同的顾客、
在不同的场合、采取不同的价格
差别价格的存在需要有下列三个条件:
1）市场必须完全垄断；
2）商品要有两个或两个以上被分割的市场；
3）不同市场的需求价格弹性不同
存在三种（三级）差别价格
差别定价
差别定价大致可以利用以下几种实现形式：
不同的消费对象的差别价格
老人、儿童、学生、公务出差、闲暇旅游、
男士、女士；外国人；
不同地区的差别价格：国内、国际；；
不同时间的差别价格：峰谷电价不能储备需求随时间变化；
不同用途的差别价格；
不同数量的差别价格
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