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掌上卡拉OK机营销策划

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掌上卡拉OK机营销策划

 

一、     组织机构

新品中心总经理

 

 

                    

 


 

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销售助理

                    

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人员配备:总经理、销售助理各一人,其余每部门二人。总计:20人

二、     各部门职责(略)

三、     市场定位、销售模式及盈利分析

1、本产品的市场定位主要有以下三大方向:

a.      高收入及高端消费群体:

强调移动和下载功能,丰富其旅游生活和户外活动内容。

www.pxzj8.com b.     经济发达程度属中下的地区中的,已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民:

强调高科技质量,现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。

C.机关团体:

强调高档次礼品,高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。

    2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案,(模式分析见附件)总体原则如下:

a.      建立北京标版市场

●在燕莎、赛特设立产品形象专柜

●通过电视购物进行媒体宣传,并争取形成终端销售

●建立直销网络

●与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销

b.     在重点地区(上海、广州、重庆等),确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时,在不相互干扰的情况下,另行开辟直接渠道。

www.pxzj8.com c.     在一般地区基本选择发展直销经销商产办法,直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端

3、

  年度任务量:6万套

总销售额为:6万×2800元=1.68亿元

资金总投入量:1.68亿×20%=3360万元

毛利率:25%  (2100元÷2800=75%) 2100元为公司采购价

净利润:1.68亿×5%=840万元

四、年度销售目标及区域销量分配

   1、市场目标:

    根据公司的年度销售计划,在年度内掌上OK机的年度总销量为60000套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异,预期区域分配销量如下:

销量分配表

区域

 

销售目标(套/月)

销售目标(套/年)

北京

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500

6000

上海

 

500

6000

东北三省

 250

 3000

 

河北

 125

 1500

天津

 84

 1000

 

内蒙

 125

 1500

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山西

 84

 1000

total

 

668

8000

江苏

 208

 2500

 

山东

 208

 2500

浙江

 167

 2000

 

安徽

 84

 1000

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江西

 84

 1000

total

 

751

8000

广东

 250

 3000

 

广西

 167

 2000

海南

 84

 1000

 

云南

 167

 2000

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贵州

 84

 1000

 

福建

 250

3000 

total

 

1002

12000

河南

 208

 2500

 

湖北

 208

 2500

重庆

 208

 2500

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