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开发在校高校学生的潜在购买力方案(超市)

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www.pxzj8.com 并且需要若干次与新生面对面的不断刺激行为。工作的开展必须与各校学生会等校组织共同合作,目前已有学校与我超市建立起了联系,并且已具有一定的良好开端。 一、让学生第一时间接触 XX ——迎接新生 在新生报道处设立供应点,赠送小礼品的同时发放试消费卡,让新生在第一时间接触家友超市 XX 店。发放试消费卡力求自然、让人易于接受。新生的第一印象十分重要,直接与今后消费有关。新生刚入学时,对各种新事物较感兴趣,必须抓住新生这个时期的心理,先入为主,第一时间在新生中树立 XX 的品牌。 二、让学生每天都面对 XX ——为新生宿舍安装镜子 为新生宿舍安装镜子,在镜子上印上“做最好的自己”、“家友超市 XX 店”。让 XX 融入新生的生活,让新生每天接触、熟悉 XX 。从而在新生中形成根深蒂固的品牌形象。进而树立我超市一种服务的形象——做最好的。拉近超市与学生的距离。 三、让学生走进 XX ——试消费卡抽奖活动 试消费卡试用一段时间后,定某一双休日在超市广场现场抽奖活动(试消费卡编号)。让学生切实体会员消费的优越性;让学生走进 XX ,真实地感受 XX ,了解 XX ;让学生初步形成会员消费的观念,为办理正式会员卡打下良好的基础。 四、让 XX 走进校园—— XX 校园系列活动之一 超市与学校宿管中心联系,双方共建学生生活,服务学生。如: 1 )告示牌、 2 )家友超市 XX 店公益伞、 3 )在校园建立“ XX 自行车租赁点”,由宿管理中心管理,适当收费,保持车辆维修、车辆更新,使一次性投入能在校园内长期进行,并实现零投入。 让 XX 走进校园内,让学生对 XX 不再陌生,让学生感到 XX 细致、周到的服务,使 XX 成为学生生活中一部分。 五、正式办理会员卡 在以上一系列活动以后,正式办理会员卡。在办理会员卡现场力求形成一种轰动、抢购的场面。“学生假期不打折,家友会员卡为假期打折,折上折”。为超市吸收优秀会员。 六、融入学校生活—— XX 系列活动之二 1. 冠名新生比赛。新生杯足球赛在新生中的影响很大,充分利用新生对赛事的热情,扩大 XX 的影响。把横幅拉在学生经常经过的地方。比赛将持续很长一段时间,在这段时间让学生感受 XX 。 2. 开办讲座。课题为家友成功的策划案例,由经理人主讲。通过讲座宣传 XX ,学生也能从中学到新鲜有用的东西,达到“双赢”,很自然完成一个宣传和接受宣传的过程,从而树立 XX 的形象和品味。 3. 提供勤工俭学机会。为特困生提供勤工俭学机会,让学生感受 XX 的温暖。在新生中形成良好的口碑。活动把学生和 XX 联系起来,拉近 XX 和学生的距离。 七、“华”好月圆—— XX 中秋之夜晚会 充分利用新生想家的心情,在超市广场举办中秋晚会,给人一种家的感觉,贴近学生的生活,也给超市带来一次商机。在学生中造成巨大的影响。 八、融入校园生活之三 1. 共建创业奖学金。与学校共建奖学金,奖励成功的学生创业者。 2. 举办“ XX 杯”高校创业大赛。以斛决 XX 实际问题为主题,组织解决方案大赛。不仅可以提高 XX 的知名度,同时可以吸收有用的建议。 XX论坛网站。
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