深圳中银大厦写字楼营销实录

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1、依托中银品牌、创新优势
2、切合市场需求抓住主流并迎合未来发展出奇制胜
3、写字楼、商铺营销互动互为促进双赢共存
4、降低门槛改造产品遵循聚集原则集中资源走实效推广路线
5、把握市场时机掌握销售节奏适时切入
6、重新包装导入新概念进行主题式推广
主体定位
1、写字楼：
①主流客厅群体：金融型客户群体以银行、证券、保险、基金为代表因为随着中国入世金融服务领域逐渐开放外资登陆抢滩在未来2-3年内会愈加明显随着深圳中心区西移新市中心将成为深圳国际化的象征金融系统也必将随之大规模转移该类型客户均具有较大规模个体需求量大
商务创富型客户群体以商贸、信息、IT、网络、通讯、化工为代表深圳是外向型经济商贸和高科技是两大主要产业具有良好的发展环境发展高科技已被列为深圳二次创业的支柱
②推广主题：创富、守业、升级
③两大板块并行不悖
金融财富板块和科技创业板块应同时推广试探水位因为就金融业来说随着入世的临近危机感日甚兼并重组、增资扩股成为现时重要内容盲目扩张的系数很小而单推创业板块又显单薄因此同步进行是上策
④广告诉求点：
A、中银品质历久常新
B、区位优势得中心者得天下
C、中银商务走廊连接世界桥梁
D、中心区CBD门户
E、甲级商务港
F、区位信息优势、资源优势、物流优势、商贸优势、客户资源
⑤广告语：“与中银携手实现心中理想”
辅助语：“踏入中银聚风纳银”
2、商业裙楼：
①推广主题：“创造一个永不落幕的住交会”
策划思路
在21世纪的知识经济时代传统商业型态已经不能涵盖各区域内项目因此必须进行创新与整合实现最佳配置
依据：
A、来自市场分析和由此产生的营销推广策略商业区位功能划分越来越明显即使金融、证券业同样要将这一因素考虑进去
B、住交会的成功举办虽然没有高交会反响强烈但依然为政府和民间推进住宅产业化促进相关产业链的形成提供了契机显而易见建设部对此已有政策性倾斜但具体操作必须由民间来启动中银大厦在区位概念上恰恰符合这一特征有品牌有现成的铺位可资利用有交通位置上的便利
C、与住宅产业化相关的新材料、新工艺、新产品、新技术、新型服务的信息、展示、交易、商务、办公、会务中心的概念便由此产生前提是此类项目专业性很强其竞争优势是具备排他性和权威性（最好有政府支持）市场区间明确细分而且客户群体又十分宠大延伸性强因为这不单是个区域市场全国大量的相关住宅产业的高新技术产品都热切寻找市场开拓和形成产业联盟
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