女装品牌终端经营管理（doc 11）

女装品牌终端经营管理（doc 11） 简介： 女装品牌终端经营管理（doc 11）为http://www.pxzj8.com整理发布，类型为服装品牌建立，本站还有更多关于品牌服装排行榜,服装品牌销售排行榜，服装行业 - 服装品牌建立的资料。 正文： 在女装的整体策略中品牌是核心在与竞争者的产品同质化销售渠道集中的情况下必须强化终端管理传递品牌理念从而寻求差异突出优势以下将主要从购物环境、管理与服务、终端促销三个方面逐一加以论述
（一）购物环境
由于品牌女装消费受心理因素的影响较大据调查在品牌女装购物首选的原因便是服务和购物环境其次才是价格等因素所以为顾客营造舒适、个性化的购物环境提供一流的服务是终端的立店之本目前除了销售渠道上保障品牌的风格外越来越多的女装经营者开始通过销售终端树立品牌形象形成具有特色的店面设计比如AZONA拥有一张张娃娃脸的模特、圆角立顶的柜台；ESPRIT红色醒目的标识；淑女屋清纯可爱的布置都构成了各自的卖场特色并向消费者传达着品牌个性由于品牌女装针对特定的目标消费群强调服装品牌的个性化包括产品的风格卖场风格品牌形象等各个方面只有当产品风格、卖场风格以及品牌形象一致时品牌的性格才显露出来因此卖场对烘托品牌形象至关重要卖场之于服装不仅仅是销售的场所更是一种个性的展示卖场的设计风格、道具、灯光等等都要烘托服装的品质提高服装的附加值
除了店铺的设计与装修而外还有一个为许多国内女装品牌所疏忽或无力顾及的因素即服装的陈列展示俗称“摆场”许多国内品牌对陈列的认识往往还局限于橱窗的设计与展示其实女装除了用漂亮的橱窗进行宣传与吸引客流外店内的陈列对品牌个性与表现起到重要作用同时方便顾客选购从而对服装的销售起到有力的促进作用国际性的品牌对此多有充分的认识并投入资源加以运用除ESPRIT外另一个例子如丹麦BESTSELLER集团旗下的女装ONLY1996年9月其在中国第一家店在北京西单赛特商场开业除服装款式和欧洲同步外ONLY更从国外请来专职的展示设计师其独到之处是不仅把流行款式带进来同时还让服装陈列协调起来并教消费者如何穿衣搭配从而突显品牌的价值与理念结合恰当的定位、有效的渠道开发使ONLY在国内市场大获成功集团乘胜追击趁势将另一女装品牌VEROMODA在中国推出也取得不凡的业绩
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