隐藏自己的目标

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如果我们仅仅从人生格调的角度来理解低调，那无疑是局限了它的意义．低调不仅仅是一种使你能够尝试真实生活的人生格调，它同样是一种战术，也就是说，它是我们实现自己目标的一个手段．正如我们在上文所说的那样，低调是需要相当的物质基础和精神基础的，也许在你取得事业的成功之前，“妄谈”低调只是一种讽刺．按照我们通行的说法，在现代社会，低调是不行的，它似乎和这个追求“张扬”的社会背道而驰．其实这种看法是很片面的，事实上，即使在唱高调十分流行的今天，成功者究竟也是少数，既然如此，何不尝试一下低调的战略？


低调的战术如果用于商场，其技巧和方法的基本思想就是用“欺骗”的手段暗中行动，将你的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的．因为一般人对司空见惯的事物，往往不会怀疑，此计就是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图．这种计谋是最常见的，也是用得最多的．正因为如此，很容易被人们忽视，从而使各商家在销售中容易实施，达到其推销产品、占领市场的真实目的．

麦克唐纳快餐馆的董事长克罗克没读完中学就出来做工，以维持生存．后来，他在一家工厂当上了推销员，生活有了明显的改善；另外，他在推销产品过程中也交了许多朋友，积累了大量有关经营管理方面的宝贵经验．后来，他决定创办自己的公司．

通过市场调查，克罗克发现当时美国的餐饮业已远远不能满足已变化了的时代要求，亟需改革，以适应亿万美国人的快餐需求．但是，克罗克面临的首要问题就是资金问题，对于一贫如洗的克罗克来说，自己开办餐馆根本就不可能．

最后，他终于想出了一个好办法，他在做推销员工作时，曾认识了开餐馆的麦克唐纳兄弟，自己可以到他们的餐馆中学习，最后实现自己的理想．

于是，克罗克找到麦氏兄弟，讲述自己目前的窘境，最后博得了对方的同情，恳请麦氏兄弟帮忙，答应他留在餐馆做工．

克罗克深知这两位老板的心理特点，为了尽早实现自己的目标，他又主动提出在当店员期间兼做原来的推销工作，并把推销收入的5％让利给老板．

为取得老板的信任，克罗克工作异常勤奋，起早贪黑，任劳任怨；他曾多次建议麦氏兄弟改善营业环境，以吸引更多的顾客；并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法，扩大了业务范围，增加服务种类，获取更多的营业收入；还建议在店堂里安装音响设备，使顾客更加舒适地用餐；他还大力改善食品卫生，狠抓饮食质量，以维护服务信誉；认真挑选店堂服务员，尽量雇佣动作敏捷、服务周到的年轻姑娘当前方招待；而那些牙齿不整洁、相貌平常的人则安排到后方工作，做到人尽其才，确保服务质量，更好地招待顾客．

克罗克为店里招徕了不少顾客，老板对他更是言听计从了．餐馆名义上仍是麦氏兄弟的，但实际上餐馆的经营管理、决策权完全掌握在克罗克的手中．不知不觉，克罗克已在店里干了6个年头．时机终于成熟了，他通过各种途径筹集到了一大笔贷款，然后跟麦氏兄弟摊牌．起初，克罗克先提出较为苛刻的条件，对方坚决不答应，克罗克稍作让步后，双方又经过激烈的讨价还价，最终克罗克以270万美元的现金，买下麦氏餐馆，由他独自经营．

第二天，该餐馆里发生了引人注目的主仆易位事件，店员居然炒了老板的鱿鱼，这在当时可以说是当地特大的新闻，引起了巨大的轰动，而快餐馆也借众人之口，深入人心，大大提高了其在美国的知名度．克罗克入主快餐馆后，经营、管理更加出色，很快就以崭新的面貌享誉全美，经过20多年的苦心经营，总资产已达42亿美元，成为国际十大知名餐馆之一．

克罗克用低调的战术取得了成功，仅以让利5％就轻易打入了麦氏快餐馆；随后通过长时间的潜移默化，对老板的刻意奉迎，换取了兄弟俩的信赖，使兄弟俩认为他处处替自己着想，感到双方利益一致，便自动消除了对他的猜忌，愉快地接受了他的多种建议．经过逐步渗透、架空，老板本已“名存实亡”，最后一场交易，全部吃掉了麦克唐纳快餐馆．

低调的谋略首先就是隐藏自己的目标，使对手对自己不加防备，最后在时机成熟的时候，一蹴而就！


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