人脉经营全攻略(7)—如何管理人脉资源

人脉经营全攻略(7)—如何管理人脉资源为http://www.pxzj8.com整理发布，类型为交际口才，本站还有更多关于交际与口才,交际与口才txt,口才训练,怎样提高口才,口才训练方法，演讲与口才培训 - 口才培训 - 交际口才的文章。 正文： 七、如何管理人脉资源

1、名片——人脉资源存折
名片是商务人士的必备沟通交流工具．但是你是否对收到的名片进行了有效的管理？你是不是有过这种情况：参加一次人际活动之后，名片收到了一大把，你往家里或办公室里随手一放，可是有一天，你急于寻找一位曾经结识的朋友帮忙，却东找西翻，就是找不到他留给你的名片和联系方法．
不要小看了小小的名片，它可是你人脉管理中重要的资源．因此，对名片的管理十分必要．首先，当你和他人在不同场合交换名片时，务必详尽记录与对方会面的人、事、时、地、物．交际活动结束后，应回忆复习一下刚刚认识的重要人物，记住他的姓名、企业、职务、行业等．第二天或过个两三天，主动打个电话或发个电邮，向对方表示结识的高兴，或者适当地赞美对方的某个方面，或者回忆你们愉快的聚会细节，让对方加深对你的印象和了解．其次，对名片进行分类管理．你可以按地域分类，比如：按省份、城市；也可以按行业分类；还可以按人脉资源的性质分类，比如：同学、客户、专家等．第三，养成经常翻看名片的习惯，工作的间隙，翻一下你的名片档案，给对方打一个问候的电话，发一个祝福的短信等，让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊重．第四，定期对名片进行清理．将你手边所有的名片与相关资源数据作一全面性整理，依照关联性重要性、长期互动与使用机率、数据的完整性的因素，将它们分成三堆，第一堆是一定要长期保留的，第二堆是不太确定，可以暂时保留的，第三堆是确定不要的．将确定不要的销毁处理．

2、建立你的人脉资源数据库
如果你的人脉资源十分丰富，建议你进行人脉资源数据库管理．你可以在网上下载一个名片管理软件，然后输入相关数据．比如：姓名(中英文)、工作数据(公司部门与职称)、地址(商务地址,住家地址,其它地址)、电话与传真及行动电话、电子信箱(公司与个人永久信箱)、网址等，甚至还可以输入更个人化的资料，如：ICQ、生日、昵称、个人化称谓、介绍人、统一编号等其它字段．

3、了解需求，满足需求
有句话说得好“你要想钓住鱼，就要像鱼那样思考”．也就是说，我们必须弄清楚鱼在想些什么，想吃什么，然后投其所好．
当然，经营人脉资源不能简单地理解为钓鱼，但有些道理是相通的．首先，你要像对待尊贵的顾客那样，了解人脉对象的基本情况，比如：家庭状况、收入状况、学历教育背景、兴趣爱好、价值观、工作生活习惯、职业事业理想目标、性格特点等等各方面的细节，有必要的话还要在备忘录或数据库中记录备忘．其次，掌握人脉对象目前工作生活中最大的需求是什么，最看重什么，看看自己能为对方做些什么，能帮上什么忙，能提供些什么参考建议等．第三，无论对方的需求千差万别，但有一些基本需要是基本相同的，那就是被赞美、被尊重、被关心、被肯定、被同情、被理解、被帮助等．通过适当的赞美、尊重、关心、肯定、理解等行为，让对方感到你对他的重视，他对你的重要，自然对方就有一种满足感．

4、用惊喜和感动创造人脉忠诚
在顾客关系管理理论中，有很多关于创造顾客忠诚的阐述．其实，经营人脉资源如同经营顾客一样，实现人脉忠诚才是人脉经营与管理的最终目的．为什么很多人人缘不错，认识的人也很多，但是在最需要帮助的时候，却“门前冷落车马稀”？这说明人脉经营的功夫不到，仍然停留在酒肉朋友、泛泛而交的较低的层次上．
每一个人在工作和生活的不同时间，都可能出现最需要别人帮助、关心、支持、鼓励乃至同情的时候，他如果是你的人脉对象，在他最需要的时候，你应该就在身边．或者是义不容辞的冲锋陷阵，或者是风急火燎地忙前忙后，哪怕是你默默地同他在一起，什么都不做，哪怕是你的一句鼓励的话语，一个同情的眼神，哪怕是你与他一起大笑，一起痛苦，一起着急，一起担忧，他都会感到真正友谊的存在，他都会深藏对你深深的感动．

5、用二八原理经营人脉资源
企业经营管理中有一个著名的“二八”理论，通常的意义是说，在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入，20%的骨干在创造着80%的财富，80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的等．二八原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数．
经营人脉资源也是如此．也许，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就是那么几个重要人物，甚至只是一个人．所以，我们不能平均使用我们的时间、精力和资源，我们必须区别对待，我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的贵人另眼相看，我们必须在他们身上花费80%的时间、精力和资源．

6、日积月累，细心呵护
四通八达的人脉网络需要爱心的浇灌，需要精心的梳理，需要细心的呵护，需要耐心的期待．因此，你应该将人脉资源经营管理，纳入你的长期和短期的职业事业规划计划之中，逐步养成经营人脉的习惯．
根据不同层次的人脉资源分类，确定相应的联系、拜访、聚会等频次．但是，在常规的节假日，或对方特殊的日子，比如生日，你不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短信，或寄上一个精致的贺卡（或电子贺卡），或发一封EMAIL，或通过QQ、MSN等进行沟通交流．
而对于20%的关键的少数，你更要细心计划．
7、友情投资宜走长线
　　友谊之花，须经年累月培养；做人做事，不可急功近利．善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上．因为这样做，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断．他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓．如此一收一驰，待到大鱼精疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸．
　　求人也是一样，如果迫得太紧，别人反而会一口回绝你的请求．只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临．
　　某中小企业的董事长长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待．
　　谁都知道，这位董事长并非无的放矢．事前，他总是想方设法将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待．这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益作准备．
　　这位董事长明白，十个欠他人情债的人当中，有九个会给他带来意想不到的收益．他现在做的“亏本”生意，日后会利滚利地收回．
　　所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物，同时还邀请他到高级餐馆用餐．年轻的科长很少去过这类场所，因此对他的这种盛情款待自然倍加感动，心想：我从前从未给过这位董事长任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，这位董事长真是位大好人!无形之中，这位年轻科长自然产生了感恩图报的意识．
　　正在受宠若惊之际，这董事长却说：“我们企业公司能有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的．”这样说的用意，是不想让这位职员有太大的心理负担．
　　这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着这位董事长的恩惠．因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，其原因是由于他平常关系投资多的结果．
　　总观这位董事长的“放长线”手腕，确有他“老姜”的“辣味”．这也揭示求人交友要有长远眼光，尽量少做临时抱佛脚的买卖，而要注意有目标的长期感情投资．同时，放长线钓大鱼，必须慧眼识英雄，才不至于将心血枉费在那些中看不中用的庸才身上．
8、拜冷庙，烧冷灶，交落难英雄
　　俗话说：“平时不烧香，临时抱佛脚．”那样的菩萨虽灵，也不会帮助你．因为你平常心中就没有佛祖，有事才来恳求，佛祖怎会当你的工具呢?所以我们求神，自应在平时烧香．而平时烧香，也表明自己别无希求，完全出于敬意，而绝不是买卖；一旦有事，你去求它，它念在乎日你的烧香热忱，也不致拒绝．
　　如果要烧香，就找些平常没人去的冷庙，不要只挑香火繁盛的热庙．热庙因为烧香人太多，神仙的注意力分散，你去烧香，也不过是众香客之一，显不出你的诚意，神对你也不会有特别的好感．所以一旦有事求它，它对你只以众人相待，不会特别照顾．
　　但冷庙的菩萨就不是这样了，平时冷庙门庭冷落，无人礼敬，你却很虔诚地去烧香，神对你当然特别在意．同样的烧一炷香，冷庙的神却认为这是天大的人情，日后有事去求它，它自然特别照应．如果有一天风水转变，冷庙成了热庙，神对你还是会特别看待，不把你当成趋炎附势之辈．
　　有的人能力虽然很平庸，然而风云际会，也会成为明运通达人物．人在得意的时候，一切就看得很平常，很容易，这是因为自负的缘故．如果你的境遇地位与他相差不多，交往当然无所谓得失．但如果你的境遇地位不及他，往来多时，反而会有趋炎附势的错觉．即使你极力结纳，多方效劳，在对方看来也很平常，彼此感情不会有多少增进．只在对方转入逆境，以前友好，反眼若不相识；以前车水马龙，今则门可罗雀；以前一言九鼎，今则哀告不灵；以前无往不利，今则处处不顺，他的繁华梦醒了，对人的认识，也比较清楚了．
　　如果你认为对方是个英雄，就该及时结纳，多多交往．或者乘机进以忠告，指示其所有的缺失，勉励其改过迁善．如果自己有能力，更应给予适当的协助，甚至施予物质上的救济．而物质上的救济，不要等他开口，随时采取主动．有时对方很急着要，又不肯对你明言，或故意表示无此急需．你如得知情形，更应尽力帮忙，并且不能有丝毫得意的样子，一面使他感觉受之有愧，一面又使他有知己之感．寸金之遇，一饭之恩，可以使他终生铭记．日后如有所需，他必奋身图报．即使你无所需，他一朝否极泰来，也绝不会忘了你这个知己．
　　俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友．”每个人生活在社会上，都要靠朋友的帮助．但平时礼尚往来，相见甚欢，甚至婚丧喜庆、应酬饮宴，几乎所有的朋友都是相同．而一朝势弱，门可罗雀，能不落井下石、趁火打劫就不错了，还敢期望雪中送炭、仗义相助吗?
　　“人情冷暖，世态炎凉．”趁自己有能力时，多结纳些潦倒英雄，使之能为己而用，这样的发展才会无穷．
　　平时不屑往冷庙上香，临到头再来抱佛脚也来不及了．一般人总以为冷庙的菩萨不灵，所以才成为冷庙．其实英雄落难，壮士潦倒，都是常见的事．只要一朝交泰，风云际会，仍是会一飞冲天、一鸣惊人的．
　　从现在起，多注意一下你周围的朋友，若有值得上香的冷庙，千万别错过了才好．
7、广结善缘，广植善因，必将广结善果
有人说：二十世纪最伟大的发明就是人与人之间的沟通．佛经上也说：“未成佛道，先结人缘．”所谓结缘，就是和他人建立融洽的关系和良好的沟通．
　　人生最可贵的一件事就是“结缘”，为了我们自己的生活愉悦，也为了大家的生命快乐，广结善缘实在重要．那么，怎么样才能广结善缘呢？
　　过去，有的人在路上点一盏路灯跟行人结缘，有人做个茶亭施茶与人结缘，有人造一座桥梁衔接两岸与人结缘，有人挖一口水井供养大众结缘，有人送一个时钟跟你结时间缘，这些都是很可贵的善缘．只要人有善心，自然善缘处处在，善门处处开！
　　 经济结缘──有时候我们

[1] [2] 下一页

如果觉得《人脉经营全攻略(7)—如何管理人脉资源》不错，可以推荐给好友哦。

Tag:交际口才，交际与口才,交际与口才txt,口才训练,怎样提高口才,口才训练方法，演讲与口才培训 - 口才培训 - 交际口才