销售人员培训－－如何卖产品给电脑部经理及信息管理人员

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价值主张---一位电脑部经理对厂商的期望
电脑部经理的心态---问题,压力,及需求
走进他的大门---准备和执行
被邀请回去---当轮胎遇见道路
信得过的关系/伙伴---与电脑部经理的共同目标
价值主张一位电脑部经理对厂商的期望
了解我的业务及需求
业务方案---全面的,不止是单一项技术的方案
能早期掌握潜在的革新
具策略性的观点
强的(真的)策略联盟
有能力交货及支持
附加价值---除了销售之外
诚实---说出对客户最好的..不单是自己的产品



电脑部经理的心态问题-压力-需求
快速改变的业务环境
安全和意外
改变的步调---无法跟上
产品集成---plug&Play
拥有总成本(TCO)的压力--买越少做越多
Internet---大家都说好
企业管理---并非无缝迁移
厂商没有实现承诺
企业技术的风险

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