如何做好零售终端销售与管理

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培训目的:
基于购买者洞察的结论以及品牌建设的原则，提供思路和方法帮助企业解决如下问题：
如何高效率的制定促销计划？
如何利用有限的促销费用实现生意目标？
如何组织促销计划管理，避免执行中出现问题？
如何寻找在店内提升销售额的方法？
如何掌控价格，避免零售商之间的价格战？
如何充分利用终端导购，提升市场占有率？

内容纲要
制定有效的促销计划：
终端陈列与维护
如何掌控终端价格
终端导购管理

课程结构
制定有效的促销计划
促销设计的原则和一般方法
促销设计的流程
促销计划管理

终端陈列与维护
影响购买者购买行为的7项理论；
最佳陈列方式选择；

如何掌控终端价格
如何控制恶性的价格竞争；
价格管理的店内执行；





如何制定有效的促销计划？
促销的范畴
面向消费者的市场推广(ConsumerMarketing)
各类媒体广告
公益事业(赞助绿色工程、希望工程、申奥等）
面向销售渠道的市场推广(Customer/ChannelMarketing)
PG在KA里的护发方案解决中心;
针对批发客户的年度累计积分活动等。
面向购买者的市场推广(Promotion)
新春堆头产品特价、品客薯片送百事可乐；
派驻店内导购等
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