清华大学经管学院副教授李飞谈营销渠道管理创新_word

清华大学经管学院副教授李飞谈营销渠道管理创新_word 简介： 清华大学经管学院副教授李飞谈营销渠道管理创新_word为http://www.pxzj8.com整理发布，类型为渠道管理，本站还有更多关于渠道管理案例,经销商渠道管理,渠道建设和管理,销售渠道有效管理，市场营销 - 渠道管理的资料。 正文： 谢谢主持人谢谢大家很高兴在这里跟大家就我们需要怎样的渠道创新进行讨论！
这是我的一个简介关于渠道方面我写过两本书一个是《分销渠道设计》还有一个是《分销渠道设计与管理》《分销渠道设计》里面只讲了设计还有最近要出版的《零售革命》对于零售渠道的变化有一些分析
今天我想给大家讨论三个问题一个是渠道创新的含义第二渠道创新的内容第三渠道创新的过程
什么是渠道创新？“创”我理解它是一个变化而不是固定“新”在于差异差异就是不模仿所以发生与众不同的变化就应该是创新什么是渠道创新呢？就是产品从生产者手中向消费者手中转移所有权过程所经过的路径发生的与众不同的改变
为什么进行渠道创新？从消费者方面我们已经出现了一种新的需求消费者在购买产品购买批量等候的时间和出行的距离售后服务的要求都已经发生了很大的变化从渠道本身它的目标就是要满足消费者的服务需求服务需求发生变化了肯定我们的渠道也要进行变革第二出现了一些新产品比如说复印机和口香糖复印机它的分销渠道和口香糖的分销渠道差得非常大口香糖可以遍布每一个饮料的摊点否则你的市场就打不开但是复印机有自己的渠道每一个新产品的出现都可能要求我们创新新的渠道第三出现了新的竞争回顾我们中国的营销历史是从没有产品到有产品从产品少到产品多从产品竞争到促销竞争九十年代末期进入了价格大战本世纪初启动了渠道的竞争渠道现在成为了降低企业成本的一个非常重要的砝码降价已经到了底限了下一步你如何在市场上取得竞争必须通过降低渠道成本降低分销成本这样的话你必须要进行渠道的创新第四个零售革命和网络革命这几年我们国家网上商店的兴起网络的变化超乎人们的预料这种新渠道的变化给我们提供了一个渠道创新的新的选择的机会零售渠道都已经变化了渠道已经变化了你在选择渠道设计渠道的时候不变化肯定会被淘汰的第五渠道堵塞你原来生产的产品马上放到市场上不愁卖不出去你不需要进行渠道的管理和创新但是这几年的情况来看我们的渠道发生了几种变化第一个堵塞你发现你的产品走不动第二个发生追尾所谓的追尾就是别人采取了这个渠道以后你也采取了这种渠道大家采取的渠道都是一样的也会出现这种追尾的现象第三个撞车你的产品渠道跟别人的产品渠道都进入了这一个渠道的过程当中由于这种渠道的流量有限产生了一种撞车的现象
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