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正文:
销售分公司制定薪资分配的基本原则:有利于调动员工特别是业务员的工作积极性,促进承揽订货合同和营销工作的开展;建立一种“多劳多得,按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。
一、 销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。
上述人员的薪资分配采用年薪制。公司根据职务或岗位的不同,确定其年薪基数,针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定,确定年薪的发放比例,兑现年薪。(以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后)
1. 销售分公司常务副经理的考核指标为:订货额、回款额、营销费用,指标考核比例分别为: 40 %, 40 %, 20 %。
2. 副经理兼综合管理部经理的考核指标为:出口创汇额、回款额,指标考核比例分别为: 50 %, 50 %。
3. 副经理兼业务部经理的考核指标为:订货额、回款额,指标考核比例分别为 50 %, 50 %。
4. 客户服务部经理的考核指标为:订货额、回款额、销售费用,考核比例分别为: 40 %, 30 %, 30 %。(以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法另行规定
二、 销售分公司业务员实行月薪 + 销售回款提成的分配方案。
销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级制,每个级别对应一定的月薪标准。业务员职级及月薪对照表:
职级
1
2
3
4
5
6
7
8
月薪标准(元)
1200
1400
1600
1800
2000
2300
2600
3000
注: 1 - 5 级职级为业务员, 6 、 7 、 8 级为销售经理或销售工程师。
销售分公司业务员除月薪外,按照所签订销售合同的回款额,给予一定比例的销售提成,提成款按月结算。
销售提成比例暂定为回款额为 1 %。每月结算时先按回款额的 0.5 %支付。其余 0.5 %的销售提成款待年终考核指标时,按指标完成比例发放。超过合同约定的银行承兑回款,销售提成比例降低一个百分点,按 0.4 %计算。对于质保金到期未能按时回款的,每超期一个月,处责任部门以质保金额 1 %的罚款,以此递增。对销售分公司签定的大额合同的质保金,凡托期回款的,将视情况对主管领导在年薪中扣罚。
三、 销售分公司产品开发科的员工,实行月薪 + 设计奖的分配方案。
为鼓励设计人员积极参加新产品研发及技术修改和转化工作,公司将按图纸复杂程度,每 A1 图纸量支付 30 - 50 的设计费;每 A1 图纸量支付 5 - 15 元的工艺编制费。对确属新产品研发的设计费,公司将制定特殊奖励办法。
四、 销售分公司其他员工,实行月薪 + 效益奖的分配方案。
销售分公司的员工(业务员除外)按照其资历和工作业绩确定月薪基数。根据每季的经营成果确定效益奖金的发放数额,通过对每名员工进行考核后,发放季度效益奖金。
销售分公司的其他员工提供信息,并参与或达成签定定货合同,可参照销售人员的提成的办法,给予回款额 0.1—0.5% 销售提成 .
五、 为鼓励公司全体员工参与营销工作,凡是公司其他部门员工提供信息,帮助签定定货合同,公司将根据不同情况给予合同额 0.1—1% 的奖励。
六、 对新入职的业务员,将视情况给予半年至一年的试用期。试用期间全额开薪。完成定货任务的,
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按一定比例进行提成。试用期结束后,对其工作业绩和销售成果进行考核,决定其工作安排。
七、 附表。
销售分公司副经理级及客户服务部经理
年薪基数及月预支薪资表
职务
年薪基数(万元)
月预支薪资(元)
常务副经理
15
5000
副经理
12
4000
客户服务部经理
10
3000
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