行销评估范例

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行销评估范例
一、产品诊断
(一)产品组合策略
1.查出每年的总进口量然后和本公司的进口量比较进而分析其毛利、成长率等最后则研拟出本公司应加强的产品
2.应销售消耗品
理由：
(1)以消耗品带路打进新客户
(2)一旦以消耗品打进新客户后则可较常拜访(补货)便能与客户建立良好关系终能争取仪器的订单
(3)若有消耗品则新业务员进来在短期内便有成就感流动率会减低
而本公司无消耗品新业务员进来半年左右还没有业绩没有成就感所以流动率大
3.发展副品牌：
在老产品方面除了现有的老品牌(价格高)外应努力寻找价格较低的新品牌才能争取到斤斤计较价格的客户
(二)纠正业务员只愿卖老产品不愿卖新产品的做法
对策：
1.加强业务员对新产品知识的了解：
(1)编订“标准推销话术”
(2)请原厂派人来讲解
2.每季宣布该季的重点产品列入各业务员的考绩
(三)运用市场区隔策略开发家庭用医疗器材
(四)抢先引进新产品
包括：
1.目前市场上还没有的
2.老产品的改良
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