2017年xx房地产项目营销管理程序流程_ppt

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完善的营销体系描述应划分为行政机制、功能运作两方面这两种划分在实际组织中运作中应得到相应的统一
(一)组织结构
根据行政管理结构的要求营销组织的首要前提是建立垂直性的部门建制组织结构如图一
现场销售经理
销售助理销售主管1销售主管2出纳
专案销售员专案销售员其它销售辅助人员
该划分是希望通进合理的垂直性管理结构达成完善部门建设的目的
（二）功能体系
通过明确的功能划分在现场销售经理统一指挥下最大效用的利用内部资源与外部力量（广告公司、公关公司）取得优秀销售业绩
根据部门服务对象及服务功能性的区别同时需要建立循环性的服务网络
功能体系结构如图二
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