类型:渠道管理
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Tag:渠道管理案例,经销商渠道管理,渠道建设和管理,销售渠道有效管理 情报 制度 管理
情报管理制度 简介:
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正文:
情报管理制度
□ 报告义务
业务员对“顾客情报报告书”的各项目应不断地注意并向上司报告。
□ 报告的种类及方法
(一)日常报告:口答。
(二)紧急报告:口答或电话。
(三)定期报告:依照“顾客情报报告书”。
□ 顾客的级别分类
依顾客的信用状况,将其分为3个等级。
(一)A等级:以公司的大小,对信用问题能安心者(与本公司现在的交易大小没有关系)。
(二)B等级:普通的信用状态。大多数的优良顾客属于此项。
(三)C等级:要注意的店。
1. 中间批发商(比较大的店也将其列入注意团体里)。
2. 尚欠帐款者(达50万元以上)A等级以外的公司。
3. 尚欠帐款者达20万元或未满的公司,其大小比例与本公司的交易额比较多的店。
4. 从业人员20人以下的小公司或个人商店。
5. 有前例的公司
6. 评判不好的公司
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