顶新国际集团的促销管理
什么是促销活动
何时需要促销活动
促销策略
促销活动规划过程
如何决定促销预算？
如何选择促销方式？
如何评估？
如何控制促销预算/成本
采购人员心态
如何说服客户/行销人员同意促销提案
促销活动安排
附件：促销活动安排
A）什么是促销活动
“在短期内利用商品以外的刺激物（incentives)刺激商品销售的一种活动”。
B）何时需要促销活动？
淡季
旺季
市场竞争
新品上市
开发新通路
出清存货
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