类型:销售谈判
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Tag:销售人员的谈判技巧,汽车销售谈判技巧,房地产销售谈判技巧,销售人员谈判训练 技巧 谈判
高效谈判技巧 简介:
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正文:
学习的精义
光是吸收知识、资讯并不是学习,真正的学习必定是修正行为,也就是修行、修练之意。
课程目的
建立优势谈判的态度与信念
了解谈判前准备的重要
提升EQ与人际沟通的能力
调整行为模式面对谈判的多变性
认识谈判的开场.中场.收场策略
学习有效的谈判技巧
谈判的三个重要因素
1.:对方对你及你的需求似乎总比你对他们知道的清楚。
2.:对方并不了解你在公司受到压力。
3.:对方所拥有的力量和权威似乎总是比你认为你所拥有的为高。谈判高手应建立的三个态度:
1.能与--共存:人际取向与工作取向.
2.勇于面对--的精神:打球与工作.
3.没有--讨人喜欢的需求:超越Maslow社会需求
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