商业谈判与技巧沟通

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美國對汽車業訪員所作的訪問調查,顯示白人/男性所拿到的折扣,比黑人/女性所拿到的折扣多US$800。
【跨文化的溝通】
賓主何者佔優勢
文化上的適應
HighContext
1.重禮節/人情,委婉
2.合約(一張),EX:日本,把合作契約當作關係的開始,重誠信
3.告訴對方11/31,可能會晚一個星期才收到
4.保持適當的禮貌
5.把休息當作是談生意的手段之一
6.會去care你的其他事情(EX:你的寵物)
7.先把人際關係建好
8.不喜歡下最後通牒(有轉圜空間)
LowContext
1.重規則/準確的文字,準時
2.合約(一本),EX:美國
3.把工作和休息分的很清楚
4.showoff他們談判的力量(美國)
5.告訴對方11/31會寄到,大概約11/15~20你就會收到

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