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透过降价看“农夫”精心策划的营销策略

类型：营销策划

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透过降价看“农夫”精心策划的营销策略简介：

透过降价看“农夫”精心策划的营销策略为http://www.pxzj8.com整理发布，类型为营销策划，本站还有更多关于市场营销策划,营销策划书,营销策划方案,房地产营销策划，市场营销 - 营销策划的资料。正文：农夫山泉过去是信奉好东西应该卖好钱的但是如今有了转变信条成了好东西也应该有跟竞争对手一样的价格这个由“高价策略”到“低价策略”的转变显然是经过精心策划的
　　当一瓶瓶标价1元的普通550毫升的农夫山泉在“支持北京申奥农夫山泉一元一瓶”的广告声中涌入北京、上海、南京、杭州等几大城市街头巷尾的商场超市的时候在杭州的养生堂总部正从那简陋的少年宫搬到了新购置的那座位于黄龙体育中心的充满艺术感的现代化豪华办公楼……自今年3月20日开始农夫山泉进行了大规模的降价行动普通550毫升瓶装水从原本1.5元的价格猛降至1元降幅达到30%到了今年5月份农夫山泉的销售额比去年同期翻了一番并迫使竞争对手也纷纷降低价格究竟是什么在支撑着农夫山泉的降价这场降价的背后又体现了农夫山泉怎样的经营策略呢？
　　从概念上的“异化”到价格上的“同化”
　　农夫山泉过去是信奉好东西应该卖好价钱的但是如今有了转变信条改成了好东西也应该有限竞争对手一样的价格通过农夫山泉的过去的表现可以看出这个由“高价策略”到“低价策略”的转变是经过精心策划、蓄谋已久的
　　当1997年农夫山泉以运动瓶盖“扑”地一声杀入中国水市的时候农夫山泉的品牌持有人养生堂公司以“有点甜”为卖点凭借其在保健品市场练就的实战经验和大量资金的支持以差异化营销策略在深浅莫测的水市迅速崛起第二年即坐上了“康师傅”出局后空出来的中国水业“老三”的位置高档的设计、高档的包装、高档的价格迅速奠定了农夫山泉在水市场中高档、高质的形象
　　从出世到成为“老三”不容易而要从铜牌做到金牌就更难深谙企业“养生之道”的农夫山泉明白时机未到的折腾耗神费力于事无补
　　于是农夫山泉在暗中积蓄力量的同时去年4月以前一直避免与主要对手短兵相接在市场上采取以大中城市市场为主在价格层面上以高价位与竞争对手错开的做法
　　在赢家通吃的竞争时代第三跟第一不是量的区别农夫要挑战娃哈哈和乐百氏两位对手的背后实际只有一个对手：达能去年养生堂总裁在接受媒体访问时就毫不讳言：“项庄舞剑意在达能”娃哈哈和乐百氏先后被法国达能收于麾下而且二者还有一个共同点：纯净水农夫山泉盯上了这个娃哈哈和乐百氏暴露在对手面前的最大软胁

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