王老吉品牌定位策略

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凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“药茶”在众多老字号凉茶中又以王老吉最为著名王老吉凉茶发明于清道光年间至今已有175年被公认为凉茶始祖有“药茶王”之称到了近代王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地
50年代初由于政治原因王老吉药号分成两支：一支被政府收编归入国有企业发展为今天的王老吉药业股份有限公司（原羊城药业）主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港在中国大陆王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区王老吉的品牌基本上都为王氏后人所注册加多宝是位于东莞的一家港资公司由香港王氏后人提供配方经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉（食健字号）
背景
在02年以前从表面看红色罐装王老吉（以下简称红色王老吉）是一个活得很不错的品牌销量稳定盈利状况良好有比较固定的消费群其红色王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元发展到这个规模后加多宝的管理层发现要把企业做大要走向全国他们就必须克服一连串的问题甚至连原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的原因
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