终端促销降龙十八掌_doc

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终端定义分类
终端原本是IT术语泛指一切可以接入网络的设备即网络同外界的接点；引入营销学中也是指商品流通的末端、流通环节同消费环节的接点这里有两种理解一是广义终端指消费者购买或接触商品的一切场所或环境包括各类卖场和邮购、网购、直销等形式的购物环境；二是狭义终端指消费者购买商品的各类零售卖场这是消费者购买商品的主要场所于是终端成为零售卖场的代名词向消费者提供产品和服务的营销方式
促销促使消费形成
消费者的购买行为本质上是一种冲动或者说是一种理智的冲动他在拿起你的产品的一刹那更多的是受制于冲动的驱使不管他事前做过多少理智的准备那促销的目的就在于更多地营造这种冲动的因子
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起手式见龙在田—造势
学会了造势可以更多吸引顾客眼球聚集商圈能量对竞争对手形成一种威慑力这在现在商战中是非常重要的人流量越大潜在顾客就越多销售成功率就越大
升空气球遥遥相望彩虹门井然有序刀旗猎猎迎风精彩演出隆重登场活动横幅从天而降门前红红的地毯映入眼帘临时促销员俨然人海战鼓雷鸣呼声振威场面宏大气势恢宏一片杀气腾腾你方唱罢我登场
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第二式飞龙在天—展示
让顾客慢慢进入这种体验式销售环境这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多
•专卖店；
•形象店、样板房、旗舰店；
•卖场堆头；
•体验式消费
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第三式鸿渐于陆—装饰
终端展台前促销海报鳞次栉比活动赠品堆积成山展台装饰焕然一新原本形象力也是一种销售力提高形象就是意味着提高销售档次提高顾客的心情愉悦从而提升销售成功几率
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第四式或跃在渊—赠品
赠品也是重磅炸弹不断的加大增品就是加大天平的砝码在同样的产品同样的价格同样的服务前提下就只剩下比拼赠品了但是千万不要因为赠品是赠赠品是用来衬托产品本身的那种白送为了卖活而赠品的做法本身就是一种莫大的错误
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第五式羝羊触蕃—个性
夏天是蓝色的冬天是红色每个品牌都有自己的色调比如海尔的浅粉色海信的绿色王牌公司的红色美的的紫色这些展示品牌个性的颜色都是品牌多年来苦心经营的色彩营销在终端表现出来就是一个品牌的个性如一个人的性格一样无法代替
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第六式潜龙勿用—细心信心再恒心
终端促销是一个细活哪怕是针眼大小都要看在眼里面对残酷的竞争要充满信心还要做好打持久战思想准备细心信心恒心一个也不能少
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第七式利涉大川—激情
激情就像火焰烧到哪里都能燃起一片这就是促销员的激情魅力这种源于内心的激情充满一种神奇的感染力容易感染顾客促成成交对拉动销售起着至关重要的地位
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第八式神龙摆尾—整合
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