营销技巧：谈判技巧

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第1章准备谈判

俗话说“不打无准备之仗”要想取得谈判的成功首先得制定周密细致的谈判方案——最终目标和谈判策略如果没有充分的准备工作谈判就很难顺利进行

1.1谈判概要

如果一个人想从别人那里得到自己想要的东西并准备为之进行交易时谈判就开始了实际上无论是在购物时还是在工作中谈判每天都在发生

小提示1：要成为谈判高手必须学会“领悟”对方的需要

小提示2：时刻记住对于谈判者来说做十全十美的准备是不可能的
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