市场营销的量化管理

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不同于许多公司P&G有一种独特的媒介管理办法在进入中国的十年内几乎95%的媒介选择电视媒体平面及报纸广告几乎见不到
大多数公司的高级领导都直接参与广告的创意制作过程而P&G一个广告片的审定只需要一个BM(品牌经理)
第一章：基本概念与指导思想
1-1量化的营销含义
营销是一系列的决策所组成的
决策决定了营销的结果
量化每一个决策步骤将会大大降低结果的不可预知性降低风险
量化的决策系统(DSS)可以保证成功
量化的决策是企业正规化管理的基础
1-3影响量化管理的因素
1-6-1量化管理的分类
第二章：量化的数学基础
2-1基础统计学原理
2-1-1事物的发展规律
-正态分布
-随机性
-个体与整体
-概率
2-1-2对统计数字的理解
-相对性
-概率性
-表达方式
2-1-3基本概念
-平均值
-中值
-置信度
-误差
2-1-4统计分析、工具
-相关
-回归
-聚类
2-2风险管理模型
2-3量化管理模型
2-4量化管理模型分类
-个案量化
-局限性模型
-通用模型
第三章：量化管理的基本步骤
3-1-1问题的界定
3-1-2案例
-洗发水的香味
-面试与招聘
-激励机制
3-2-1确定评估问题的标准
步骤：
1、三大类因素的确定
2、筛选核心因素
3、确定变量
4、制作变量关系图
3-2-2案例--利润变量关系图
3-3-1模型的建立
模型：将复杂的自然现象抽象与简化生成的由核心因素及简单逻辑所组成的一个简化表现
模型的好处：
节省时间与精力
易于理解与操作
如有需要便于修改
模型的分类：
简单模型
复杂模型
动态模型
…………
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