影响式销售（doc 11）
类型：营销策略
授权方式：免费版
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更新时间：07-17
下载次数：401次
语言简体中文
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Tag:市场营销策略,网络营销策略,房地产营销策略,营销组合策略
1、影响式销售的基本概念
2、客户购买的行为和心理
3、如何影响客户购买过程
4、影响式销售的基本程序
5、如何影响已有购买决策的客户
“影响式销售”课程是在销售人员完成了专业销售技巧学习后的进阶课程它集心理、组织行为以及逻辑等多种学科为一体具有广泛的指导意义它是销售人员期望获得成功的一门极其有效的心理、技能课程
课程的目的是使参加学习者了解和掌握在客户整个购买过程中如何开发需求、引导决策使之朝着有利于我们的产品/服务的方向转换从而缩短销售的周期提高销售工作的效率和成功率
课程的要点：
了解影响式销售的核心理念和价值
分析客户购买过程的行为和心理变化
如何在客户购买过程的各个阶段去影响客户的需求和决策
如何影响已有购买决策的客户
掌握影响式销售的程序和工具
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