经营战略：行业结构分析

经营战略：行业结构分析 简介： 经营战略：行业结构分析为http://www.pxzj8.com整理发布，类型为市场分析，本站还有更多关于市场分析室,市场分析报告,市场营销案例分析，市场营销 - 市场分析的资料。 正文： 一、行业结构
决定一个企业盈利能力的首要的和根本的因素是行业的吸引力竞争战略必须从对决定行业吸引力的竞争规律的深刻理解中产生竞争战略的最终目的是运用这些规律最理想的是将这些规律进行变换使其对企业有利在任何行业里无论是在国内还是在国外无论是生产一种产品还是提供一项服务竞争规律都寓于如下五种竞争力量之中：①新竞争者的进入；②替代品的威胁；③买方的讨价还价能力；④供方的讨价还价能力；⑤现有竞争者之间的竞争
这五种竞争力量的集合力决定了企业在一个行业里取得超过资本成本的平均投资收益率的能力这五种竞争力量的强度因行业而异并可随行业的发展而变化其结果是各个行业从其内在的盈利能力的角度来看并非都是一致的在那些五种力量都属有利的行业中例如医药业、软饮料业和数据库出版业等等很多竞争厂商都能赚取具有吸引力的收益而在那些其中一种或多种力量的压力较为集中的行业例如橡胶业、钢铁业等等尽管管理人员竭尽其能却几乎没有哪家企业赢得具有吸引力的收益行业盈利能力不是由产品的外观或该产品所包含的技术高低来决定而是由行业结构所决定的
这五种力量决定了行业的盈利能力其原因是它们影响了行业内的价格、成本和企业所需要的投资即影响了投资收益率的诸要素例如买方力量影响着企业能够索取的价格替代品威胁的作用也是如此；买方的力量也可能影响到成本和投资因为有力量的买方需要成本高昂的服务；供方的讨价还价能力决定了原材料和其它各种投入的成本；竞争强度影响了产品价格也影响了在诸如厂房设施、产品开发、广告宣传和推销队伍等各方面展开竞争的成本；新的竞争厂商进入市场的威胁限制了价格并造成了防御进入所需的投资
五种力量中的每一种力量的长处都是行业结构或作为行业基础的经济特征和技术特征的一个函数行业结构是相对稳定的但又随行业发展的进程而变化结构变化改变了竞争力量总体和相对的强度从而能够以积极或消极的方式影响行业的盈利能力对于战略最为重要的行业趋势就是那些影响行业结构的趋势如果五种竞争力量及其结构的决定因素只取决于行业内在的特征那么竞争战略在很大程度上就依赖于选对行业在对五种力量的认识上比竞争厂商略胜一筹然而当这些对任何企业都无疑是重要的任务而在某些行业里又是竞争战略的本质所在时企业通常并不是其行业结构的奴隶企业通过其战略可以影响五种力量企业如果能改造其行业结构它就能从根本上改善或破坏行业吸引力很多成功的战略都以这种方式改变了竞争规律行业结构可能推动行业内竞争的所有因素在任何特定行业里并非所有五种力量都同样重要特别结构的重要因素会有所不同每个行业都是独此一家都有其独一无二的结构五种力量的框架使企业能在扑朔迷离之中冲破迷雾准确地揭示在其所属行业里对竞争至关重要的那些因素并确认那些最能提高行业和企业自身的盈利能力的策略创新五种力量的框架并不排除在行业里探索竞争的新方式时需要发挥创造性与此相反它将管理人员的创造力引向对长期盈利能力来说最为重要的那些行业结构方面在此过程中框架的目的就是增强发现令人满意的策略创新的可能性
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