类型:直销管理
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Tag:直销管理条例,商务部直销管理系统,直销团队管理,直销管理法
高阶直销商成功经营行为模式之初探 简介:
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正文:
在传销事业中,除了个人的能力、努力是影响直销商成就的重要因素外,直销商成功的关键,必须建立在协助组织体系的下线(直销商)成功之上。因此,本研究以二家传销公司的直销商为样本,探讨高阶直销商个人特征及转换型领导风格、直销组织的文化及直销商对该直销组织的承诺,对于高阶直销商在传销事业的成功经营行为模式,是否存在着一定程度的关系及影响。本研究的重要发现:1、二家个案传销公司(外商及本土公司),高阶直销商的个人特征有差异性。2、针对二家个案传销公司的直销商,分别透过三个构面分析(高阶直销商转换型领导风格、直销组织的文化及直销商对该组织的承诺)。来了解他们对传销事业成功经营行为的看法。发现直销商皆认为这三个构面,对于高阶直销商(成功领导人)的行为模式有显著的影响。3、探认不同传销公司的直销商对于高阶直销商(成功领导人)行为模式的看法,发现「高阶直销商转换型领导风格」、「直销组织的文化」,皆未达显著水准,表示二家不同传销公司的直销商在这两个构面的看法并无任何差异,即他们认为该二构面对高阶直销商(成功领导人)的成功经营行为模式有显著的影响;但................
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