广告创意解碼：20类传播模式、60种创意策略

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只要有传播行为…..
选择!!
表达的方式有千百种
• 必须选择一种与消费者的关系
– 语气/语调/肢体语言/说话方式----地位.角色
• 必须选择说话的内容
– 将事实增减,再创造,新的附加价值….
• 必须选择自己的烙印
– 看来自然,其实都有【固定模式(风格)】
进行沟通时的选择
进行沟通时的选择
广告舞台
• 传送的内容【无可置疑】但非100%忠实
• 功能的角度:让受众容易接收
• 心理的角度: 清清楚楚,明明白白
• 社会的角度: 正常
大众传播的三个原素
谈话的内容(主题)
商品/服务/品牌
观念.主张.政见.八卦…
两种说服逻辑
选择一个立场.角度
选一个领域(说话立场.角度)切入
选择传者领域(说话立场.角度)切入
选择商品领域(说话立场.角度)切入
选择受众领域(说话立场.角度)切入
因为说话方式
决定了【传者】与【受众】的
关系
讯息所在的领域
决定了三者间的【地位】
讯息明星,影响地位
讯息明星,影响地位
讯息明星,影响地位
选择一种附加价值
F 功能型附加价值
S 社会型附加价值
P 心理型附加价值
三种附加价值(F)
三种附加价值(S)
三种附加价值(P)
三种选择,形成【互动关系】
互动【关系】1
互动【关系】2
互动【关系】3
互动【关系】4
互动【关系】5
互动【关系】6
九种沟通型式配方
沟通方式
• 商品质量不够突显时……
• 显现广告主对商品的支持
• 抬高生产过程(研发.设备.管理…)
• 抬高生产者的企业文化.理念.行事标准..
• 以广告主的背景,过去成果,推销【信任】
沟通方式
• 商品过于创新,或是特点不显著时……
• 以广告主的背景,对商品加以介绍
• 广告主具有贵族.名流.权威者形象
• 强调商品的历史,乡土感,国际化..是家族品牌的继承人,或是企业再出发的革新者
• 即使很创新,因为一脉相承,系出名门,也容易被接受,如果欠缺背景,利用怀旧心理,也能见效
• 广告主借【祖宗】之力,推销社会价值
沟通方式
• 对于非实用性商品,功能不特殊,仅有漂亮包装,设计大胆的商品……
• 由广告主的角度,来谈论商品
• 广告主具有贵族.名流.权威者形象,杰出,是与众不同的【明星】
• 品味,个性,艺术家的风格,是最好的题材,时装,化妆品,首饰….经常偏向此类沟通方式
• 广告主,向受众推销【品味,个性】
沟通方式
• 对于“只要亮相,就有掌声”的商品…
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