类型:市场营销
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营销经理培训工程-左手渠道右手终端 简介:
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正文:
本书旨在帮助生产企业的营销人员了解经销商和卖场,以及如何与经销商和大卖场合作。本书共分
两篇,在经销商篇中,重点是让业务人员了解经销商,从而更有效地管理经销商,此外还加入了一些关于
业务员帮助经销商解决在经营管理方面难题的案例,使本书更具有实操性。在卖场篇中,重点帮助业务人
员了解卖场内部运行,尤其是与供应商衔接较为紧密的几个环节,避免出现在不了解卖场内部状况的前提
下与卖场合作,而导致诸多误区,然后从常规及非常规两种状态下,阐述与现代卖场的合作及意外事故的
处理方案,帮助业务人员提高合作成效与业绩。
本书专为中国企业和营销人士量身定做,通俗易懂,案例真实,趣味性强。既可作为生产企业一线市
场营销人员的实战操作宝典,也可作为经销商业主及业务人员的参考资料。
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