类型:销售人员宝典
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銷售程序--开场白_doc 简介:
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正文:
开场白
开场白旨在说明推销员这次造访的原因,同时解释这次
会面对顾客有何效应,好的开场白可以:
*使你自己的期望与顾客的期望衔接
*显示你有办事条理
*显示你致力善用顾客的时间
*与顾客打开话匣子
开场的方式
称赞
诉诸自我(得意)
引发好奇心
演出/表演
引证
惊异的叙述
发问
提供服务
建议创意
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