您现在的位置: 培训之家管理资料中心市场营销渠道管理花红药业销售渠道整合与管理 下载

花红药业销售渠道整合与管理

类型:渠道管理

授权方式:免费版

评级:

更新时间:04-06

下载次数:788

语言简体中文

大小:655 KB

Tag:渠道管理案例,经销商渠道管理,渠道建设和管理,销售渠道有效管理   花红药业 渠道 销售 管理

花红药业销售渠道整合与管理 简介:
花红药业销售渠道整合与管理为http://www.pxzj8.com整理发布,类型为渠道管理,本站还有更多关于渠道管理案例,经销商渠道管理,渠道建设和管理,销售渠道有效管理,市场营销 - 渠道管理的资料。 正文: 花红药业销售渠道整合与管理一、渠道整合与二三级销售网络组建。二、渠道冲货与价格体系混乱预防。一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。第一部分:渠道模式、问题、趋势(一)、中国中小型药企渠道模式及问题分析区域总经销模式+助销:经销商做物流、资金流+企业做促销信息流。区域代理+助销模式:代理商做物流、资金流+企业做促销信息流。区域总经销(代理)物流、资金流、促销信息流全部由经销商或者代理商负责。自建办模式:自己人员做物流+资金流+促销信息流。注意:几种模式各有优缺点,且给中间商的价格体系和激励方法完全不同。(二)、“大客户(总经销商、代理商)+炒作模式”现状1、分销覆盖任务难以保证:造成广告大规模打,一些区域却没有货物。渠道覆盖消费者的公式是:厂商批发商覆盖率×批发商零售商覆盖率=消费者覆盖率90×70=63原因:业务流程、人员素质、网络现状及拓展能力、整体服务能力(货物储运、配送、发票)、决策水平、利益矛盾、终端促销能力等都较低下。2、、分销商无人做终端促销工作。3、销售政策执行不力。4、惰性增加,积极性难以调动。5、管理水平低下,尤其是市场数据分析能力缺乏,常造成积压和断货。选择各级经销商(代理商)必须具备的三大件有一定的资金实力、设备实力和人员实力。尤其是人员观念、思维、发展战略。有一定的适合自己产品的下线网络。合作意向强,即认同、看好、配合我们企业和我们产品和市场操作模式。否则“强扭的瓜不甜”。(三)、渠道发展趋势1、大流通(独家经销、代理)--密集流通(多家代理或者二三级网络)--大流通(集中为几家大流通)。即由金字塔式向扁平式转变。(中国中小企业目前开始只进入了第二阶段,因为这是做深做透市场,提高分销覆盖面,发挥广告效果,提高销量的唯一可行方法。)渠道长,无法做到“有得卖“。因为省级总经销商区域一般都停留在省会市场和部分二级市场,无法把一个企业的产品分销到位。...... 如果觉得《花红药业销售渠道整合与管理》不错,可以推荐给好友哦。

Tag:渠道管理,渠道管理案例,经销商渠道管理,渠道建设和管理,销售渠道有效管理,市场营销 - 渠道管理

> 其他网友关注的:

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14