理解客户的技巧（22 txt）

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　　理解客户的循环图
　　倾听的技巧
　　理解客户的三大技巧 
　　当服务代表接待了客户以后，接下来要做的就是了解客户有什么样的需求，客户希望服务代表为他做什么，这是服务代表能成功地帮助客户的一个前题。具体来说在整个理解客户阶段的服务代表需要具备三大技巧，那就是听、问和复述。 
 
◆听。服务代表应微笑着并能用眼睛看着听。对对方所说的话给予恰当的及时回应，或点头，或微笑。必要时还要对客户在谈话过程中提到的问题做个记录。 
◆问。服务代表应善长于运用提问的技巧，准确地提出问题，迅速发现客户的需求。 
◆复述。服务代表还应抓住整个谈话过程，对客户谈到的问题做个复述，以确认是否明白了客户的需求，以便提供更优质的服务。 
　　【案例】 
　　“技术难题”的情感理解 
　　在办公室里，赵军正在给自己威力电脑的厂商售后服务中心打电话：“听着，你们上次来修电脑时，是修好了，可是你们一走，系统就不行了。”  如果觉得《理解客户的技巧（22 txt）》不错，可以推荐给好友哦。

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