美林海岸花园品牌策略_pdg

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背景：“员村版块”一说法虽然早就存在，但是之前并没有一个系统的炒作来提升整个地区的吸引力，无法与“东圃版块”抗衡
方法：《广州日报》、《南方都市报》为主，对“员村版块”生活区进行系列炒作，输出员村地区比东圃地区生活设施更完备、生活气息更浓的信息，遏制竞争对手，截流客源
备注：如能联合员村版块周边楼盘发展商联合炒作，效果可能更加理想

第二阶段执行措施
背景：美林海岸花园的地理位置相当有优势，具备升值潜力，同时，考虑到目标消费群实在的消费特点，美林二期的价格提升如何让他们接受？
方法：
硬性广告传递美林海岸花园除了本身独特的“365天海岸假期”的品牌概念外、还在地段上具备升值潜力、是一个“物超所值”的楼盘的信息，通过对美好前景的描绘，减轻消费者对于二期因为建设进度放缓而产生的顾虑
软性广告配合，输出同样的信息

第三阶段执行措施
背景：考虑到这阶段，美林海岸二期的建设逐步完成，因此可以把广告诉求重心转移到楼盘本身的诉求
手段
硬性广告
美林湾畔景观的诉求——住在海岸最美处
美林未来街市落成信息——海岸生活更加成熟
一期业主进住美林海岸——享受海岸生活
配合五一长假期的促销活动
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