科特勒（中国）战略营销年会实录_doc

科特勒（中国）战略营销年会实录_doc 简介： 科特勒（中国）战略营销年会实录_doc为http://www.pxzj8.com整理发布，类型为销售技巧，本站还有更多关于销售技巧和话术,电话销售技巧,陈安之销售技巧,汽车销售技巧，市场营销 - 销售技巧的资料。 正文： 科特勒（中国）战略营销年会实录
世界营销之父菲利普•科特勒博士
世界营销协会主席何麻温•卡塔加雅博士
　　主持人：
　　尊敬的各位来宾、各位朋友、先生们、女士们：早上好！我谨代表科特勒中国战略营销年会组委会暨科特勒战略年会主办方、科特勒咨询集团、世界营销协会、中国经理人营销杂志、经理人杂志向各位的到来表示最热烈的欢迎！KMF从去年呱呱落地开始今年是它的两周岁作为国内最高我们认为我们的目标和我们努力的方向是最高年度营销盛会包括菲利普•科特勒博士包括世界营销协会跟所有国内外高端人群和高端机构的大力支持整个年会也是我们来引导中国的营销革命、营销潮流的重要手段在中国营销到目前为止应该说已经走过了一个发展期走向成熟
　　今天到会的各位很多都是我们中国营销界的精英很多都是中国非常优秀的企业大陆公司的高层今天各位身旁在座的全部都是我们顶级企业的高级精英人物所以各位有时间的话可以相互交流通过交流促进学习的机会再接下来的时间内我们可以享受到丰盛的营销大餐大家可以分享到全球的最佳的营销理念、营销实践、营销案例也可以深厚地探讨本年度的营销话题也可以进行广泛的交流整个年会的阵容非常豪华今天来出席年会的包括菲利普•科特勒博士在内的世界营销领袖50人这50人年是五十年来对全球营销贡献最大的人物今年有五位来参会除此之外我们还邀请到了包括国内著名企业家很多CMO、CEO在内的高层领导来跟各位分享所以这两天希望大家能够有一个很好的收获
　　在形式上今天年会我们采取了主会场和分会场相结合的形式今天全天我们都在这里边安排我们今天的日程从明天开始我们这个会场合并还有一间明天开始我们就是在分会场A和分会场B来完成四个主题的论坛这个有点像超市的形式了或者像敞开式的电影院明天开始大家可以自由选择自己感兴趣的话题今天是围绕营销战略和重塑营销会跟大家分享很多精彩的全球营销战略层面的一些观点国内的著名企业家像陈峰也会跟大家分享一些他在全球化的经典的心得和理念明天开始四个分会场分别是服务营销专场、基准营销专场、品牌营销专场和渠道变革专场我们各位每人手头有相应的议程会刊里面也可以看到我们的安排会刊里面的内容都是大师演讲的内容中方嘉宾的演讲都是即兴的会很精彩作为组委会我们准备给大家做了周密的计划提供了周到的服务各位在活动中如果有任何需要协助的地方可以举手示意我们的工作人员我们的工作人员回尽量帮助大家解决问题这是今天和明天大致年会的安排
　　现在我们以热烈的掌声有请我们的大师入场！大家再一次掌声欢迎请我们的嘉宾前排就座现在我们有请世界营销之父菲利普•科特勒博士为大家致辞大家掌声欢迎！
　　菲利普•科特勒：
　　各位早上好！我们非常愿意看到在中国这样一个充满活力的世界因为我们看到中国正在变成一个消费者的社会世界正在关注中国我希望你们不仅能够产生财富不仅能够创造财富而且能够创造解决的方案能够解决全世界的问题刚才我和其他人在谈论中国如何能够使汽车变得更加高效如何能够使农村的人口生活水平得到提高能够使上电脑能够用上电；另外我们还讲到我们如何用100美元能够制造出电脑这样都可以上网可能两千美元就能造一台汽车我们要使营销不仅为了去分销食品和衣服而且我们能够帮助解决世界上一些大的问题我相信中国有很多的科学家、有很多的工程师他们会给我们带来我们所需要的解决方案但是今天我想讲一个营销首先我想告诉大家我认为营销的概念是什么样子营销就是要创造、要沟通以及要提供价值一个营销人员他对于价值的存在是感兴趣的他们通过分销来创造价值你们必须要做到这一点而且要进行沟通这样大家知道你的存在另外必须要实现价值所以我把它叫做CCTV就是四个英文的缩小就是要创造沟通和实现价值然后就是要针对目标市场来提供这样的价值CCTVTT就是目标市场然后就是加一个PP就是利润如果你想对于营销人员的行为进行定义的话他们就是有能力能够创造、沟通并且实现价值能够向目标市场提供这些并且实现盈利
　　稍候我在主题演讲当中会给大家介绍更多的内容因为还有其他的人需要发言
　　主持人：
　　今天菲利普•科特勒博士会给大家介绍刚才提到的CCTV和全方位营销架构接下来整天会跟大家介绍这个观点我们还要有请世界营销协会主题何麻温•卡塔加雅博士掌声有请！
　　何麻温•卡塔加雅：
　　各位早上好！我是世界营销协会的主席世界营销协会是一个全世界的组织我们有四个地区的成员我们有美国、欧洲还有拉美和亚洲的营销协会分会总的来说我们有30万营销人员在全世界有30万成员我们非常欢迎在中国的这次2010天科特勒中国战略营销年会的召开因为对我们来说当科特勒来到中国的时候它确实能够带来进展它来到中国就会看到变化在上一周我们可以看到中国的总理温家宝总理他说到在保监会当中他说到在中国这是一个变化的时代许多事情都要在中国作出决定中国正在关注如何出口中国的产品中国也成为进口国在营销方面我们叫做营销和中国的重组所以今天我希望各位都会从营销之父那里获得更多的知识他会告诉我们中国如何创造沟通和实现价值向目标市场以盈利的方式获得价值对于中国、对于全世界作出贡献谢谢大家！
　　主持人：
　　下面我们有请曹博士做简短发言掌声欢迎
　　曹博士：
　　非常高兴大家能够参加这个年度盛会今年是我们KMF在亚洲举行第二届去年我们是在上海、北京和西安非常成功今年我们是在台北、北京和上海我们昨天刚刚完成台北的这一场三千多人参加了我们台北的会议非常成功今天我们刚才主持人已经介绍了有很多世界级营销方面的管理实践者和学术研究的大师我想这两天会给大家带来一个非常丰盛的思想盛宴也希望大家能够有更多的收获我们请米尔顿•科特勒先生给大家做一个简短发言！
　　米尔顿•科特勒：
　　谢谢早上好！我非常高兴能够欢迎大家来到第二次2010科特勒中国战略营销这是我们在中国第二次召开这样的年会我要感谢我的赞助商还有世界营销协会中国和纽约建立了合作伙伴关系今年在2010年是一个非常重要的年份是一个充满了挑战的年份对于中国的零售商和中国的品牌来说是一个充满了挑战的年份因为今年是中国加入世贸组织之后服务行业进行开放了跨国公司可以进入银行和零售的服务行业他们可以建立全资的企业而且对中国的公司、对于中国的零售公司是一个重大的挑战对中国来说中国的公司必须要做出重大的决策他们面临着关键的日子因为他们面临着自由的市场竞争在服务和零售方面有很多的自由市场竞争
　　每年能够把菲利普•科特勒博士请到我们中间我们非常高兴我们邀请大家再一次欢迎他因为他能够带来一些新的知识、一些新的理念
　　主持人：
　　好掌声有请菲利普•科特勒博士开始今天的正式演讲他的演讲主题是结果导向的营销掌声有请！
　　菲利普•科特勒：
　　我们如何才能够要马上进入中国市场的这些公司来展开竞争呢我们知道有很多的外国公司都希望成为中国市场上的一份子好这是我的幻灯我的第一张幻灯片我一般都会用它这样是为了表明我的一个比喻大家都知道这是一个什么意思吧？这是一个标枪版我想用这样一个图式这就是我们看到市场的一个方式因为市场是非常复杂的同时对我们来讲很重要的一点我们在扔飞镖的时候不能够是像扔钱一样不是说你瞄准的中心点去扔而是你先定义一下你的业务我的核心市场到底是哪一个区域所以你要了解在这个市场上我有哪些竞争者同时你要问自己一个问题我是要关注这个中心地带呢还是要看这个中心部分周围的部分是什么呢大家都知道红海战略和蓝海战略当我们瞄准中心地带的时候我们就把它叫做红海战略因此你必须想象一下有一些就在你邻家的这些人你现在并没有想到给他提供服务也许他对你来讲意味着很大的机会甚至这个钱投出之后根本就没有触及到这个市场有的时候我们在电视上看到关于波音飞机的一些消息那我作为一个观众我觉得它对我来讲这种营销的方式对我来讲没有多大作用因为我又不想买波音飞机因为波音飞机希望你了解我们是一家波音公司如果你想投资的话可以跟我们合作所以今天我想跟大家介绍一下精准市场的概念也就是说怎么样能够找准你的目标并且能够击中你的要害
　　我希望大家能够记一点点笔记现在给大家设置一个很有意思的场景有很多的公司并没有很好的营销因此他们有可能想去聘用一个CMO也就是首席营销官之所以想要这么一个人是因为你已经有了首席财务官了同时你们也都有了首席技术官能够帮助你们生产出新的产品同时你也已经有了一个CIO就是首席信息官同时你也一定有了一个很大的销售团队但是在很多的公司营销都是被忽略的它是处在这个公司的边缘地带处在角落里对它的预算一般来讲都是花在广告、促销上的所以有一些今天的公司说了我们真正需要的是一个CMO首席营销官他的身份和地位应该和CIO都是平等的为什么要雇这么一个人让他来当首席营销官呢？如果说我们没有一个CMO的话就是说如果没有必要的话干嘛要花钱雇他呢？我们聘他是干吗的？要做五件事：第一件就是要进行一个营销的审计首先要明确这个公司的弱点和强项都在哪里比如说这个市场的审计有可能表明你的这个公司根本就不知道如何进行直接的营销你可能只会进行广播营销而且
如果觉得《科特勒（中国）战略营销年会实录_doc》不错，可以推荐给好友哦。

Tag:销售技巧，销售技巧和话术,电话销售技巧,陈安之销售技巧,汽车销售技巧，市场营销 - 销售技巧