渠道销售系列能力胜任培训

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专业序列及专业序列能力评估
项目背景及胜任能力模型设计发展思路
渠道销售专业序列胜任能力模型讨论
如何使用胜任能力评估工具
如何与员工沟通？
Q&A
项目背景
联想集团的经营目标与战略发生转变
高科技、IT服务和国际化是联想集团的未来愿景也是联想三年规划中进行战略转型的核心
以客户为中心发展新业务并拓展新能力
建立以能力体系为核心的人才选拔、激励、储备和培养等人力资源管理体系
与经营目标和战略相统一的能力体系
项目目的
构建适应联想发展的专业序列能力体系
对现有人员进行能力盘点
多方面应用评估盘点结果
专业序列能力结构示意图
项目内容
设计联想集团的全员核心能力模式
以三个专业序列的通用能力以及专业技术能力模式为试点
信息技术咨询序列
渠道销售序列
大客户销售
设计专业序列的能力评估方法
开发评估工具量表
组织实施评估
评估结果应用
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