奥普浴霸市场营销案例（doc 19）

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国部分城市上市后立即引起强烈反响产品在许多售点供不应求7年后的今天奥普浴霸在中国内地市场已拥有近300万用户用户群对产品的理解已经开始从奢侈品转变为大众适用商品继而成为家庭浴室的必备用品
产品一旦旺销立即就会引来许多行业跟进者据不完全统计目前国内生产浴霸产品的厂家至少有上百家作为行业的开拓者和领先者奥普企业是相当成功的其独特的市场营销策略和先进内部管理方式非常值得研究
一、产品策略：有所为有所不为
★有些人认为：企业应该从市场的多方面需求考虑产品发展种类要多而广而奥普把产品仅仅定位于卫浴电器其市场发展空间有限对产品的推广和品牌的发展不利
奥普公司则认为：作为一个企业必须集中所有优势在一个专业的领域上开发经营这样才能把工作做得系统做得细致那种什么钱都想赚、产品开发求大求全的做法是不科学的是不利于企业长期稳定发展的这也正是中国许多企业"短命"的原因奥普集中了所有的技术优势、资源优势、品牌优势定位于卫浴电器产品的开发和推广在奥普的战略报告中可以看到这样的描述："奥普的战略目标是集中优势资源努力建造一个品质卓越、品位高尚、品牌国际化的卫浴电器品牌"
★从表面上看奥普产品仅仅局限于卫浴电器其产品开发涉及领域相对较小但是奥普却在浴室这个小空间里做出了大文章奥普公司认为在卫生间这个空间里人是最自然、最需要体会生活品味的由此而产生的需求也是多种多样的只要有需求就有市场只要产品定位准确就有市场空间奥普现任CEO马悦先生描述了奥普产品的使用价值：关注人的生活品质特别是在卫浴方面的各种需求强调卫浴中满足深层次需求、细致关怀最终实现保护人类自身健康的目的使现代人的生活品质获得显著提升
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