营销系统完全手册－－-业代处考核系统（96 文档）

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1.根述………………………………………………………………………………..2
2.对业代处的考核要素……………………………………………………………..2
3.关键考核指数……………………………………………………………………..3
3.1.总销量完成指数………………………………………………………………….3
3.2.渠道发展均衡指数……………………………………………………………….3
3.3.产品发展均衡指数……………………………………………………………4
3.4.成本控制指数…………………………………………………………………4
3.5.总销量增长指数……………………………………………………………….4
3.6.零点覆盖增长指数……………………………………………………………4
3.7.零点平均产出才增长指数………………………………………………….5
3.8.合作伙伴库存管理指数……………………………………………………5
3.9.合作伙伴回款指数………………………………………………………….5
3.10.全国促销执行情况…………………………………………………………6
3.11.信息管理……………………………………………………………………6
3.12.组织建设指数………………………………………………………………7
4.关于对不同区域的目标制定…………………………………………………..8
5.考核指标汇总及业代处等级评定……………………………………………..9



5.1.汇总计算流程…………………………………………………………………..9
5.2.区域划分……………………………………………………………………….9
5.3.权重系数………………………………………………………………………10
5.4.季度业代处等级评定…………………………………………………………10
5.5.年度业代处等级评定………………………………………………………….10
6.全年考核流程……………………………………………………………………11
7.考核体系运用举例………………………………………………………………13
1.根述
业务代表处是销售公司与市场接触的第一线，是商家、厂家、消费者三者流通互动的基础平台。业务代表处的建议和工作效率直接影响到销售公司及至整个健力宝集团的业绩。为进一步规范业务代表处的各项工作，提高对业务代表处的激励力度，促进业务代表处绩效的提高，特制定本考核手册。
本手册对考核的设计遵循以下原则：
l衡量指标与公司的整体生意目标相一致；
l衡量指标以数据化指标为主，主观评定指标为辅；
l衡量指标除了可以用于考核业代处的总体工作水平外，还可以反映和分析出该业代处各方面工作的关键情况；
l对于处于不同发展阶段、不同类型地区的业代处需要区分考虑，公平比较。
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