经销商管理－－挑选经销商（推荐）

经销商管理－－挑选经销商（推荐） 简介： 经销商管理－－挑选经销商（推荐）为http://www.pxzj8.com整理发布，类型为经销商管理，本站还有更多关于如何管理经销商,经销商管理制度,惠氏经销商管理系统,经销商管理办法，市场营销 - 经销商管理的资料。 正文： 分销策略
目的：
1、界定最适合公司去执行的销售渠道，并排列劣次序。
2、确定分销的各钟方式。直接分销、间接分销或两者结合？
3、寻找、分析并挑选最合适的经销商。
4、发展一个战略性的管理系统，管理销售渠道的分销。
要考虑的几大关键因素：
4、需要经销商的数量
经销商的规模
经销商的相关能力
经销商的装备
经销商的市场覆盖率
公司的要求等

市场调研报告：
经济环境
市场分析
消费者分析
通路分析
本公司产品的市场表现
竟争者分析
市场机会分析（SWOT）
市场发展计划
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