2017年xx科技工贸发展有限公司营销战略框架研究报告

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1.产业环境分析——伴随整个汽车产业的日渐繁荣我国汽车养护市场前景乐观汽车养
护业正处于快速发展的初级阶段人为本公司应抓住这轮汽车消费拉动的经济增长的机遇积极应对各方面的不确定性与强大竞争对手的威胁快速大力拓展营销渠道实现公司的高速发展与价值增长………………………………………………………………（2-17）
1.1国内汽车产业发展现状与趋势：需求旺盛汽车类产品市场空间广阔
1.2国内汽车零配件产业发展现状与趋势:快速发展面临整合
1.3国内汽车服务业发展现状与趋势：高速发展养护与维修并重
1.4结论——机遇与威胁：旺盛需求与竞争环境的不确定性同在
2.公司内部分析——在产品生产与技术上具有较强的竞争优势但是在营销渠道拓展与管理上尚欠缺一定实力………………………………………………………………………（18-20）
2.1产品生产、技术与营销：产品与技术较为先进营销实力不足
2.2人力资源与资金实力：管理层有经验但缺乏行业了解资金实力一般
2.3结论——优势与劣势：具有一定的产品与技术及成本上的优势但销售渠道较弱
3.访谈与调查……………………………………………………………………………（21-27）
4.战略理念框架设计——以人的行使安全为根本为客户提供更有价值的交通安全与交通工具养护产品与服务………………………………………………………………………（28-30）
4.1战略理念的理解
4.2公司目标陈述
4.3公司任务陈述
5.营销渠道框架设计——双重三级渠道独家分销……………………………………（31-43）
5.0STP与渠道设计程序
5.1渠道设计目标：开拓市场
5.2影响因素
5.3渠道结构
5.4利差设计：基本利差加销售返利
5.5中间商选择
5.6渠道成员责任与权利
5.7渠道成员激励措施
5.8渠道冲突管理措施
6.织结构框架设计………………………………………………………………………（44-45）
6.1组织运作流程
6.2组织结构图
6.3部门职能说明
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