营销部经理职位说明书

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岗位名称营销部经理岗位编号
所在部门营销部岗位定员
直接上级总经理工资等级
直接下级营销部全体人员薪酬类型
所辖人员岗位分析日期2001年7月28日
本职：全面负责营销部各项工作制定营销目标和计划并组织执行；合理安排本部门人员和工作；分析市场信息正确判断营销环境；塑造企业和产品形象做好对外宣传工作；完成销售目标、回款目标和服务工作
职责与工作任务：
职
责
一职责表述：协助总经理制定营销战略规划为重大营销决策提供建议和信息支持
工作
任务根据公司发展战略组织制定营销战略规划
负责组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等分析市场发展趋势
定期、准确向公司总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司营销工作现状的信息为公司重大决策提供信息支持
职
责
二职责表述：促进产品改进和新产品开发
工作
任务组织市场调研并及时将结果反馈给相关部门提出产品开发、改进建议
与相关政府部门、上级单位、用户保持联系促进新技术、新产品立项
职
责
三职责表述：领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作
工作
任务根据年度营销目标制定本部门工作计划和预算并组织执行
组织市场推广和产品宣传工作扩大公司及产品知名度实现公司销售目标
负责接待重要客户组织公关活动与客户维持良好的关系
负责组织对外报价、投标、合同谈判、合同签订等销售工作
负责组织客户需求预测参与确定成品分包厂家会签分包合同及时满足市场需求
组织协调各项目组完成现场交货、验收测试与开通、现场维护、客户培训和售后服务工作
负责组织客户管理建立产品维护档案和客户档案
领导各项目组成员及时回收货款减少应收帐款、参与确定分包厂付款、结算工作
协调本部门与生产、技术开发、财务等相关部门的工作关系
职
责
四职责表述：参与公司全面质量管理制度体系的建设
工作
任务组织营销部全面质量管理体系的建立
参与制定公司有关营销质量管理及服务标准并监督检查实施情况
及时反馈产品质量信息协助解决重大质量事故
职
责
五职责表述：负责营销部内部的组织管理
工作
任务组织制定和落实各项营销管理制度、管理规程
负责公司营销队伍建设选拔、配备、培训、评价营销人员
负责指导属下员工制定阶段工作计划并督促执行
负责部门内工作任务分工合理安排人员
负责控制部门预算降低营销费用成本
职责六职责表述：完成总经理交办的其他任务
权力：
公关活动和广告宣传活动指挥权
总经理授权范围内的合同签订权及产品定价权
有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权
对所属下级的工作有监督、检查权
对所属下级的工作争议有裁决权
对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权
营销预算内的费用使用权
工作协作关系：
内部协调关系总经理、生产中心、技术开发一部、二部、质量管理部、财务部、人力资源部、行政部、总经办、技术发展部
外部协调关系…设计院、施工单位等
任职资格：
教育水平大学本科以上
专业通信控制、管理和其他相关专业
培训经历市场营销管理、财务管理、公共关系培训
经验5年以上工作经历2年以上本行业或相近行业营销管理经验
知识精通市场营销管理知识
通晓财务管理、法律等知识
了解xx领域专业知识
技能技巧熟练使用EXCEL等办公软件
具备基本的网络知识
具备一定的英语应用能力
个人素质具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力
其它：
使用工具/设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备
工作环境办公场所、现场运用所在地及沿线
工作时间特征无明显节假日
所需记录文档通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同等
考核指标：
销售收入、市场占有率、应收帐款、客户满意度、预生产需求预测准确性、重要任务完成情况
预算控制情况、下属员工行为管理、关键人员流失率
部门合作满意度
领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能
备注

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