销售人员的绩效考核

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部门：　　　　　　　组别：　　　　　　　　
被考核人：
姓名　　　　　　　　职称　　　　　　　　薪号　　　　　　　
考核人：
姓名　　　　　　　　职称　　　　　　　　薪号　　　　　　　
考核期间：　　　　　　　　考核日期：　　　　　　　　

＊本表分成三个部份
第一部份：考核销售员的业绩以业绩为检讨重点
第二部份：透过十个考核工作表现的因素来分析销售员的长、短处叙述该销售员
为达到工作目标的过程
第三部份：针对该销售员的长短处订立其个人职业生涯的发展计划

第一部份：业绩及绩效

1.说明：
在期限内完成工作目标、尽职、执行工作不需要主管经常性的监督

2.业绩记录及分析
在下面空白中填入过去三年该销售员的业绩列出其配额目标配额达成数量及百分比（配额：Quota）、作为订定今年预估配额的参考资料

配额目标配额达成配额达成百分比
今年预估

去　　年

前　　年

大前年
3.业绩考核
在下面格子中打“V”哪一格最能代表该员工的工作表现尤其在达成配额方面请参考该员工上述的配额表现与公司经营计划做一比对

不能接受　　　低于期望　　　达到期望　　　超過期望
　　　　
说明／文件：列举各项情况可以说明配额达成状况请考虑
有哪些原因或困难无法达成？
部门主管在各项目标排列优先顺序时是否说明清楚？
员工在达成目标过程中自己可控制有多少部份？
达成目标的同时有其他哪些效果会产生

(二)第二部份：考核工作表现的因素
考核因素项目及主管评语

(1)计划的品质：销售策略是否与公司经营目标及客戶需求一致
˙完成工作计划表
˙安排客户访问时间表、订定访客诉求重点
˙监督工作目标的进展并按实际状况调整工作计划
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