销售人员绩效奖金管理办法_doc

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第二条本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）
第三条奖励计算的标准时间为每月月初至月末
第四条销售业务代表奖励办法根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定
1.计算公式
①销售达成率=（销售金额－退货金额）／销售目标金额×100%
说明事项：等式右方最高按150%计算（之所以限定为最高上限是因为目标制订
过低或某些突发事件出现而非销售人员个人努力的结果）
②收款达成率=货款回收率×60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本月实际销售额×60%+90／∑［实际收款额×（货款到期日收款基准日月）］／∑实际收款额×40%
说明事项：
a.货款回收率低于40%（即等式右方的前项低于24%）时不计奖金
b.现金扣5%的客户等式右方的后项货款到期日应加75天
c.收款基准日为次月10日
d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）
③客户交易率＝∑每日交易客户数／250×50%＋当月交易客户数／总客户数×a
说明事项：
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